| ●マーケティング大進化論
牧野 真 (著)
★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
『常識とは？』
マーケティングの常識が崩れるそうです
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☆気になったキーワード
『イメージを食べて』 『ＩＱ』
『仮説構築力』 『テイスト』
★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
『マーケティングの本質とは？』
何を中心にそえる？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼『イメージを食べて生きている』
▼『お客がほしがれば売れる』
▼『真実の適正価格』(明日のご紹介）
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▼『イメージを食べて生きている』
マーケット（＝市場）は「消費者の頭の中にある」
と牧野さんはおっしゃいます。
今や、モノが余っている時代。
ただ製品を作って売るだけでは売れない時代になりました。。。
では、いったい何が市場を引っ張っているかというと
「イメージ」なんですね。
イメージとはスタイルとも言い換えられると
本著では書かれています。
つまり「消費者はイメージを食べて生きている」と
いうのです。
例えば、女性用下着の広告。
なんで外国人の女性ばかりなんでしょうか？？
日本人向けに売るのだったら、日本人の方が
親近感が湧くでしょうに・・・。
＃男性だけ？(笑)
と、購買層の女性からすると親近感というよりは
「リアル」過ぎて経験されてしまうんだそうです。
というのも「あこがれ」を想起する＝ハレの世界を
下着というモノに対して思い浮かべるんだそうで
この非日常にふさわしいのは、外国人だという「イメージ」から
なんですね。
このような新しい「スタイル」を作り出すことが出来る人
というのは、そのまま市場を創り出すことができる。
そんな風に思いますね。
それによって大きなメリットも生まれますから。
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▼『お客がほしがれば売れる』
そのメリットというのは「独自性」です。
誰もが持っていなかったスタイルを、形にして
売っていくわけですから、その時点で競争者ゼロです。
まるるちゃんは知らなかったのですが
本著で挙げられていた例で、「化粧品」の中古マーケットって
結構繁盛しているんだそうです。
ちょっと使ってみたら肌に合わないとか
自分の好みじゃなかったと言うときに、今までだったら
部屋に残っていたり、ゴミになってしまっていたモノが
「商品」として売り出されているんですからある意味びっくりですよね。
それまでは「新品」だけが商品であると思われていたのですから。
このように、商売にルールはないのです。
特に「素人」が参入する場合には。
ただ一つルールがあるとすれば「お客がほしがれば売れる」
というルールだけ。
ビジネスをしていく上で、絶対に必要なのが
「顧客＝買ってくださる方」です。
この顧客を確保できていて
さらには、「参入障壁」の高いビジネスをもし
あなたが持っていたとしたら・・・・・
とんでもなく、おいしいスタンスを持っていることになりますね。。。
・・・・・・明日に続く
●マーケティング大進化論
牧野 真 (著)
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