| ●なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?
―お役所系集団に口コミで売り込む方法
杉村 晶孝 (著)
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ： お役所系コミュニティにはいっていく方法は？
☆本から得た気づき ：
▼『お役所は巨大な眠れるマーケット』(昨日のご紹介)
▼『お役所にとけ込むには？』
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☆本から得た気づき（続き）
▼『お役所にとけ込むには？』
そんなお役所系のコミュニティを攻略するにはどうすれば
いいのでしょうか？
というと。。「群れのことは群れに聞け」と。
当たり前ですか？
でも、内部の結束が強いコミュニティほど、内部のことを
知っているかどうかによって、その成否は大きく変わってきます。
例えば、まるるちゃんがかつて在籍していた企業もそうでしたが
お役所系や大規模な業界や企業においては
情報伝達経路が複雑に絡み合ったピラミッド型のコミュニティ。
その伝達経路は「群れ」の中にいないとなかなか知ることができませんが
これを抑えると、属している個人はいろんなルートから
こちらが流している情報を受け取る可能性がでてきますので
「お、これ前も見たけどいいものなのかな？」と思ってもらえたりだとか
一つめはスルーされてもどれかが「当たる」可能性がでてくるわけです。
そしてこの直接送るのではなく、群れの中の情報伝達ルートに載せる
大きなメリットは、普通に送っているDMなどが
水戸黄門さまの印籠のように「公式文書であるかのように」
ロンダリングされてしまうこと(笑)
だって、普通にDMが届くよりも、「回覧文書」として
まわってくると、なんだろう？って、一度は目に入れますからね。
公式に提携していたりするならばその「権威」を活用すると
より効果がたかくなります。
「やばい、ここで止めてしまっては後で怒られてしまうかも」
という感情が湧きやすくなって、さらに回覧が進むという流れです(笑)
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『群れのことは群れに聞け』
そして、まるで仲間のように混ぜてもらう
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
まるるちゃんがサラリーマンだった頃には
たしかによく文書が回覧されてきましたが、
工夫はあんまりされていなかったので、セールスの文書は
あんまり目を通してなかったですけどね(^^;;)
著者の杉村さんのように工夫されていたら
かなりやばかったかも知れません(笑)
本著は、読んでいて純粋に「おもしろい」です。
いろんな工夫を随所でされている杉村さんだからこそ
この本を書くときにもいろいろと工夫をしたんじゃないのかな～って
思えるくらいに。
まるるちゃんがやっているビジネスは今のところ
お役所系をターゲットにしていませんが
いろんなことがとっても勉強になりました。
●なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?
―お役所系集団に口コミで売り込む方法
杉村 晶孝 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478002967/maruruchan-22/ref=nosim
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/まるるちゃん＠エンビジ ＠ (07/12/21(Fri) 22:48) #2145 