| ●おみくじの原価は1円! 時代を超えて生き残るビジネス
金子 哲雄 (著)
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ： 時代を超えても生き残っていくためには？
☆本から得た気づき ：
▼『長続きする「低単価商品」』(昨日のご紹介)
▼『暴利多売のすすめ』
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☆本から得た気づき（続き）
▼『暴利多売のすすめ』
この「暴利多売」という言葉を聴くと
だれもが「悪徳商法？」と思うかもしれません。
お客様をだまして、たくさん売りつけるのであれば
確かに悪徳商法なのですが
本著で伝えていることはもちろんそんなことでは
ありません。
一般的なマーケティングの教えでは
「薄利多売」をして1回あたりの利益が薄くても
その分シェアを取ればいい！ということがよく言われます。
たしかに１面真実でもあるのですが
実は、この薄利多売で幸せになれる会社は１つだけ。
そうトップの会社だけなのです。
本著で紹介されている実例に「花王」と「ライオン」の例があります。
業界１位の花王と２位のライオンの利益を比べてみると・・・
なんと従業員一人あたりの経常利益は
９倍もの差があるのです。
もちろんそれぞれの会社の従業員の能力に９倍もの差があるわけは
ありません。
ということは。。。１位であるか否かがすべてを
決めてしまっているのです。
とすると・・・大きな市場でマーケットシェアを取りに行くことは
非常に大変であることを考えると
「小さくても１番」という分野を見つけることが大事。
これによって、薄利ではなくても
少ない原価で大きな利益＝暴利ということを実現できる
ということが本著で伝えたいことではないでしょうか。
ブランド品といわれるものは
すべからくこの路線を進んでいるともいます。
どれも、製造原価という意味で言うと
製品の価格に占める割合はかなり少ないですよね。
有名ブランドのカバンはどは、ついている「タグ」を
ハズしてしまうと、いったいなにかわからなくなるのでは？
という笑い話があるくらいです(笑)
でも・・・
ある特定の分野において１位をとっているからこそ
それを実現できるということを考えれば
原価を低減しても、お客様の「期待」に答えられるだけのモノを
用意できるかどうかが勝負になりそうですね。
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『原価ゼロでもビジネスにする実力を付ける』
するとノーリスクになっていく。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
原価がゼロということは、とらなければいけないリスクを
かなり低くすることができます。
もちろん、輸送費であったり広告宣伝費であったりと
コストが発生して、リスクが必ずゼロになるのか？というと
そんなことはありませんが、これもやり方次第。
コンサルティングであれば、自分の肉体労働が
リスクの源であり、お金などは必要ない方法が編み出せるかも
しれませんからね。
世の中では今の時点では「価値がない」と思われて
見捨てられているモノがたくさんあります。
でも、それを「原材料」としてちょっとヒネルだけで
あたらしい「価値」を生み出せる事って結構ありますね。
私自身も、ひとつそのような形でビジネスを
立ち上げました。
ひとつひとつではゼロであっても
集めてみると、あれ不思議なことに「価値が生まれる」
ということを体験してみると
次にもいろんなことに応用していける気がしてます♪
●おみくじの原価は1円! 時代を超えて生き残るビジネス
金子 哲雄 (著)
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おみくじの原価は1円! 時代を超えて生き残るビジネス
/まるるちゃん＠エンビジ ＠ (08/03/17(Mon) 13:40) #2227 