| ●チャンスを広げる営業人脈術 吉野 真由美 (著)
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ： 目上の人と話をするときには？
☆本から得た気づき ：
▼『実はあなたのアプローチを待っているかも』(昨日のご紹介)
▼『３０秒自己紹介術とは』
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☆本から得た気づき（続き）
▼『３０秒自己紹介術とは』
交流会や、懇親会。
そしてセミナーが終わった後に講師の方に挨拶をするとき。
いつもあなたはどう思って臨んでいますか？
・名刺交換をしたい
・と知り合いになりたい
などなどいろんな想いを抱いて臨んでいると思いますが・・
さて、お会いして名刺交換した方のうち
何人を覚えていますか？
たぶん・・・手元に残った名刺の枚数に比べたら
1割とか2割とかではないでしょうか。
というのも、2時間程度しかない交流会であれば
30人のかたと名刺交換すれば単純に一人当たり4分。
そのうち、食事をしている時間であったり
全体でなにか告知をされている時間を考えれば
どんどん減っていきます。
となると、どんな人だっただろうと覚えているよりは
「思い出す」ことの方が多いはず。
ですから「キー」となる鍵がなんだったか
ということが非常に重要なのです。
吉野さんは吉野式自己紹介として
「30秒自己紹介術」を開発されたとおっしゃいます。
それは・・・１０秒＋１０秒＋１０秒。
・自分の「すごさ」を語る=>興味を引く
・自分が与える「メリットや貢献を伝える」
=> これからもつきあいたいと思わせる
・自分の「こころざし」を伝える
=> 惚れ込ませる
という３部構成。
最初の名刺交換はあくまでもファーストコンタクト。
その後もつきあっていきたい！
つまり、自分と相手の方とで「価値の交換ができる」
と思っていただけるために必要な３部構成といえるのでは
ないでしょうか。
吉野さんの実際の３部構成は、本著にも出て参りますし
実は・・・先日初めておめにかかったときの
交流会でのご挨拶でも拝見させていただきました。
才色兼備な吉野さんのインプレッションはすごく
覚えています。
翻って自分のことを考えてみると・・・
短い時間で端的に伝えることが出来る言葉を
まだ言語化できていない自分を発見します(^^;;)
・マッチング、コネクトをキーワードに
人と人をつないで「価値を生み出す場」を作ること
・著者の方には、書評をさせていただくことで
価値がある本をご紹介することが出来る貢献
などなどがありますが、誰にでも「刺さる」というよりは
会話をしながら、その方に興味がありそうな
手元の「引き出し」を見せてみるという感じなので・・
最初の３０秒よりも５分くらい会話が必要なんです(笑)
３０秒のところをクリアすると
結構深く話をさせていただけるので
その部分の課題が見えただけでも、ありがたいことでした♪
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『３０秒自己紹介を開発しよう』
あいてのかたに「おっ！」と思ってもらえるように
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何度かこのメルマガ「エンビジ」でもお話しさせていただきましたが
私自身、初対面の方とお話しするのは
あんまり得意な方ではないです。
と、昔はホントにだめだったので
その頃に比べると、かなり改善して、好きにもなってきましたが・・
ダメだ！と感じる理由の一番は
相手の方にこちらに対して興味を持ってもらえないことでした。
「あ、これは退屈そうだな」と
感じるのが、こちらのほうも苦痛だったのです
でも。考えてみると、興味がないのではなく
興味を持ってもらえるようなネタをこちらから発信
できていないことが問題なのです。
それがまさに３０秒自己紹介という言葉で
いいあらわせるような気がします。
これからも、どんどんと表に出て行くことが増えていきそうな気がします。
そんなせっかくのチャンス。
ご縁があるかないかは、その時々によりますが
自分の側の「努力」が足りないせいで
せっかくのご縁がつながる可能性を消してしまわないように
がんばりたいとおもいます。
●チャンスを広げる営業人脈術
吉野 真由美 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478007578/maruruchan-22/ref=nosim
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チャンスを広げる営業人脈術
/まるるちゃん＠エンビジ ＠ (08/11/27(Thu) 13:48) #2367 