| ●人にはぜったい教えたくない「儲け」の裏知恵
岩波 貴士 (著)
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ： お客様の心理をくすぐる販売戦略とは
☆本から得た気づき ：
▼『商品が１位じゃなくても「１位」と謳える秘策とは』(前回のご紹介)
▼『「支払システム」も工夫できる』
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☆本から得た気づき（続き）
▼『「支払システム」も工夫できる』
お客様から、自分たちの商品やサービスの対価として
お支払いをいただくとき。
対面販売であればそれほどでもないかもしれませんが
一番ビジネスで課題になるのが「代金の回収」であると
一般的にはいわれています。
売り掛けが回収できなくて、飛んでしまった。
なんて話はよくあることですからね。
そんなときに、本著の工夫はおもしろいなとおもいます。
それは・・
図書券、文具券などの各種商品券、額面の９０％の
支払でOK
としているお店のご紹介。
これが商品券があまり流通していないような田舎であれば
意味がないのかもしれませんが、
オフィス街で、各種の商品券を持ち合わせている可能性が
高い場合には、おもしろい取り組みです。
なぜなら・・・
普通ならば「各種商品券」での支払はできないお店が
できるようになった
＝サプライズがあり、そしてお得かも。
と思ってもらうことができるからです。
一時期楽天市場でアフィリエイトをしていたユーザーの間で
図書券を持っている人が身の回りに多かったときがありました。
（理由は省略しますがｗ）
そんな場とマッチングしたような「サプライズ」を提供できれば
お客様の方はその出来事を肯定的にとらえて
例えば「では今日の食事はここにしようか」なんて話が
起こりえるわけです。
商品やサービスを利用していただけるかどうかは
商品自体の価値が高いことは大事なことではありますが
それ以外の付加要素すべてを含めたトータルの「価値」で
決まるものではないでしょうか。
だからこそ、提供者側のわたしたちは
いかにして「総合価値」を高めていくのか？
というところに知恵を絞り続ける必要があるんですね。
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『心理から肯定的な価値をつくる』
だましではなく、気持ちよく使っていただくために
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本著に書かれていることは「人の心理」を
巧みについてくるネタばかり。
悪用しようと思えば悪用できてしまいますが
そうではなく、いい商品やサービスを世の中に伝えたいときに
どうしたらいいのだろう？
というヒントとして十分に役立つものでは
ないでしょうか。
特に今のように「情報」があふれている世の中では
ファーストコンタクトの際に、全部を眺めることなく
「目についたキーワード」「もっとも目立つポイント」
で判断をされます。
その入り口で「遮断」されないために、どうしたらいいのか？
そんなポイントから本著を眺めると
勉強になることがたくさんあるのかなと思います。
●人にはぜったい教えたくない「儲け」の裏知恵
岩波 貴士 (著)
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人にはぜったい教えたくない「儲け」の裏知恵
/まるるちゃん＠エンビジ ＠ (10/01/22(Fri) 13:55) #3109 