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■2139 / 親階層) 　高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則―「安くなければ売れない」は間違いです
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(524回)-(2007/12/18(Tue) 00:50:25)
http://www.enbiji.com/
    ●高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則
    ―「安くなければ売れない」は間違いです
    村松 達夫 (著)
    http://standby.jp/p/


    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『高く提供することで利益を出したい。』

    　　　悪徳でない限り
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『なんとしてでも欲しい』　　　『高額顧客』

    　『「お金がない」の本当の意味』　　　『五感での体験』


    ★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
    　　『ビジネスで単価を上げてお客様からも感謝されるためには？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　生き残って良いサービスを提供し続けることは「価値」です。
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から得た気づき
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『単価が高くても満足してもらう？　』
    　▼『絶対欲しくなる、そのステップは？』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『単価が高くても満足してもらう？　』
    　　本著で著者の村松さんは「高額顧客獲得マーケティング」を
    　　提唱されています。

    　　この言葉自体は造語なのですが、ではどんな意味なのか？
    　　というと

    　　　　　同業者よりも客単価をアップさせ、
    　　　　　それでもお客様を満足させるようにする活動
    　　
    　　と定義されています。

    　　今の世の中、自分だけがオンリーワン商品を売っているという
    　　ビジネスをされている方よりも、
    　　ライバルがいるという方のほうが多いと思います。

    　　そんな中で、周りよりもより高い顧客単価で
    　　ビジネスを行っていき、安売りをしている業者ではなく
    　　自分を選んでもらうためにどうするか？を考えていくのです。


    　　安い顧客単価でビジネスをされた経験がある方にとっては
    　　ある意味理想でもあり、逆に「お客さんがいなくなるよ」
    　　という恐怖感に囚われるやり方でもあるのではないでしょうか。
    　　
    　　でも、ここでひとつ気がついていないといけない
    　　重大なことがあります。


    　　それは、お客様の支払い＝顧客単価は
    　　商品そのものだけの価値で決まるものではないということ。


    　　もし商品そのものの価値だけで決まるのであれば
    　　同じ商品やサービスを提供していると、同じ価格で販売しないと
    　　いけなくなりますが、そんなことはありません。


    　　そうです。お客様が感じてくださる「価値」と比較されるのが
    　　顧客単価になるのです。

    　　ですから、本著の「高額顧客獲得マーケティング」では
    　　商品そのものではなく、商品以外の価値をアップさせる方法を
    　　とられています。


    　　当たり前ですか？
    　　もうすでにやっていらっしゃいますか？

    　　すばらしいです。
    　　であれば、せっかくならば「視点」として今後改善を
    　　さらに進めるならばどのようにしていくか？という点を
    　　わかっているとよくないですか？

    　　本著ではお客様が感じる価値を無理なく高める方法として
    　　３つの方法を実践しているのです。

    　　・・・・・・明日に続く

    ●高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則
    ―「安くなければ売れない」は間違いです
    村松 達夫 (著)
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