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■2146 / 1階層) 　なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?―お役所系集団に口コミで売り込む方法
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(530回)-(2007/12/23(Sun) 16:13:57)
http://www.enbiji.com/
    ●なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?
    　　　―お役所系集団に口コミで売り込む方法
    杉村 晶孝 (著)



    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ☆本の著者に聞きたいこと ：　お役所系コミュニティにはいっていく方法は？

    ☆本から得た気づき ：
    　▼『お役所は巨大な眠れるマーケット』(昨日のご紹介)
    　▼『お役所にとけ込むには？』
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


    ☆本から得た気づき（続き）

    　▼『お役所にとけ込むには？』
    　　そんなお役所系のコミュニティを攻略するにはどうすれば
    　　いいのでしょうか？


    　　というと。。「群れのことは群れに聞け」と。
    　　当たり前ですか？


    　　でも、内部の結束が強いコミュニティほど、内部のことを
    　　知っているかどうかによって、その成否は大きく変わってきます。


    　　例えば、まるるちゃんがかつて在籍していた企業もそうでしたが
    　　お役所系や大規模な業界や企業においては
    　　情報伝達経路が複雑に絡み合ったピラミッド型のコミュニティ。


    　　その伝達経路は「群れ」の中にいないとなかなか知ることができませんが
    　　これを抑えると、属している個人はいろんなルートから
    　　こちらが流している情報を受け取る可能性がでてきますので
    　　「お、これ前も見たけどいいものなのかな？」と思ってもらえたりだとか
    　　一つめはスルーされてもどれかが「当たる」可能性がでてくるわけです。


    　　そしてこの直接送るのではなく、群れの中の情報伝達ルートに載せる
    　　大きなメリットは、普通に送っているDMなどが
    　　水戸黄門さまの印籠のように「公式文書であるかのように」
    　　ロンダリングされてしまうこと(笑)

    　　だって、普通にDMが届くよりも、「回覧文書」として
    　　まわってくると、なんだろう？って、一度は目に入れますからね。

    　　公式に提携していたりするならばその「権威」を活用すると
    　　より効果がたかくなります。
    　　「やばい、ここで止めてしまっては後で怒られてしまうかも」
    　　という感情が湧きやすくなって、さらに回覧が進むという流れです(笑)


    ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
    　　『群れのことは群れに聞け』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　そして、まるで仲間のように混ぜてもらう
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　
    　　まるるちゃんがサラリーマンだった頃には
    　　たしかによく文書が回覧されてきましたが、
    　　工夫はあんまりされていなかったので、セールスの文書は
    　　あんまり目を通してなかったですけどね(^^;;)

    　　著者の杉村さんのように工夫されていたら
    　　かなりやばかったかも知れません(笑)

    　　
    　　本著は、読んでいて純粋に「おもしろい」です。
    　　いろんな工夫を随所でされている杉村さんだからこそ
    　　この本を書くときにもいろいろと工夫をしたんじゃないのかな～って
    　　思えるくらいに。


    　　まるるちゃんがやっているビジネスは今のところ
    　　お役所系をターゲットにしていませんが
    　　いろんなことがとっても勉強になりました。


    ●なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?
    　　　―お役所系集団に口コミで売り込む方法
    杉村 晶孝 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478002967/maruruchan-22/ref=nosim
    		　
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