世界3位の営業マンが書いたトヨタの社長にホンダを売る方法 [ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！]

●世界3位の営業マンが書いたトヨタの社長にホンダを売る方法
牛澤毅一郎 (著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『ライバルに？』

　　　買ってもらえるほどのモノは？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『誰とどう会うか』　　　『知っている人を増やす』

　『基礎体力』　　　『肌のぬくもりを感じる距離』

★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
　　『ライバルの社長にも買ってもらえるようなビジネスとは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　求めているモノは何だろうか？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『「安心」を売り、「信頼」を勝ち得る』
　▼『あなたを知っている人を増やす』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『「安心」を売り、「信頼」を勝ち得る』
　　営業とは？と聞かれたらどう答えます？

　
　　たぶん。。。属している自分の会社もしくは
　　営業委託されている会社の商品・サービスを売ること。

　　これが一般的な定義かもしれません。

　　でも・・・牛澤さん流の営業の基本は
　　「自社製品を売ろうとしない」というところにあるそうです。

　　というのも・・・お客さんは
　　　　モノなど買いたいなんてこれっぽっちも思っていない
　　というのです。

　　特に、「保険」という商品はその典型。
　　痛みをすぐに感じるわけでもなく
　　将来の「予防」のためのサービスですから
　　できれば買いたくないし、さらにいえば売りつけられる恐怖を
　　すり込まれていますから、自分から買いたいと思わないわけですね。

　　でも逆に「本当に信頼できる相談相手」を探したいと
　　思っているのもまた事実。

　　今加入してないとしたら、どこの会社のどの保険にはいったらいいのか？
　　もし、すでに加入していたとしても
　　このまま加入を続けて大丈夫なんだろうか？

　　そんな風に漠然と不安に思っているけど
　　誰に相談したらいいのかわからない・・・・。

　　こんな人は数多いはずなのです。

　　ではどうするか？というと、最初に売り込みをしないことが
　　肝心ですよね。恐怖に思っていることですから。

　　お客さんの相談を聞いて「自社の商品じゃなくても売る」という
　　スタンスで一番良いと思われるモノを薦めるような
　　「コンサルタント」の立場になれば・・・

　　「安心」を感じてもらった上で、
　　自分という「人間」に対する「信頼」を持ってもらうことが
　　できるわけです。

　　すると・・・例えライバル会社の社長であっても
　　話を聞いてくれるようになるのではないでしょうか・・

　　・・・・・・明日に続く

●世界3位の営業マンが書いたトヨタの社長にホンダを売る方法
牛澤毅一郎 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/477620505X/maruruchan-22/ref=nosim

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