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■2252 / 親階層) 　売れる21の法則
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(617回)-(2008/05/16(Fri) 13:42:59)
http://www.enbiji.com/
    ●売れる21の法則 村山 涼一 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『いろんな事例を知りたい』

    　　　応用できる「種」です
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『未完成』　　　『新カテゴリー』

    　『手間はぶき』　　　『常連』


    ★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
    　　『売れる法則でできそうなものは？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　すべてをゼロから作るのは大変です
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から学んだこと
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『完成させすぎないこと』
    　▼『かんたんにできる非常識？』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『完成させすぎないこと』
    　　商品やサービスを提供するとき
    　　「これ以上のモノはない！」と完成度を高めたい！
    　　という気持ちを持つのは、商売人としては
    　　「誠実」であるといえます。

    　　お客様に対して、不完全なものを提供したくない！
    　　そんな思いを持つ誠実さですからね。

    　　
    　　ところが・・・実はその１００％の完成度合いを
    　　達成してしまうと、売れなくなってしまうものがあります。

    　　たとえば、ジグソーパズル。
    　　パズルが組み上がって完成して、のり付けまでされてしまっていた
    　　としたら・・・・
    　　買いませんよね？(笑)

    　　そして、プラモデル。
    　　できあがっているものをほしい人もいるかもしれませんが
    　　多くの人は、イチから自分で組み立てていく喜びを
    　　楽しみますから、完成しているガンダムよりも
    　　パーツで購入するはず。

    　　
    　　そうです。そんな風にお客さんの手によって
    　　完成させるための「余地」を未完成の形で
    　　残している商品やサービスは売れる！というのです。


    　　ゼロからすべてを作り上げることはしんどいですから
    　　なかなか手を付ける人は少ないですが
    　　未完成にして最後をお客様の手によって完成させることで

    　　　「オリジナリティを感じる」
    　　　　　　　　↓
    　　　　【愛着がわく】

    　　となるからですね。

    　　そのオリジナリティを、完成度高い形で提供する
    　　それが「未完成」なサービスの秘訣かもしれません。
    　　

    　　・・・・・・後半に続く

    ●売れる21の法則
    村山 涼一 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4806129569/maruruchan-22/ref=nosim
    		　
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Nomal 売れる21の法則 / まるるちゃん＠エンビジ ＠ (08/05/16(Fri) 13:42) #2252 ←Now
└Nomal Re[1]: 売れる21の法則 / まるるちゃん＠エンビジ ＠ (08/05/19(Mon) 14:43) #2253

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