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■2328 / 親階層) 　弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(663回)-(2008/09/22(Mon) 13:00:02)
http://www.enbiji.com/
    ●弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術
    谷原 誠 (著)
    http://www.enbiji.com/j/tanihara.html


    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『口べたなんです。』

    　　　いいたいことがなかなかいえなくて・・・
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『赤ちゃんこそ最強』　　　『クロスカウンター』

    　『自分のテリトリー』　　　『「先」と「後」』


    ★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
    　　『自分が口べたなら、何を準備するべきか』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　アドリブが聞かないなら前もって
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から学んだこと
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『利害のパズルの組み合わせ』
    　▼『まず相手に「聞く耳」をもってもらう』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『利害のパズルの組み合わせ』
    　　ハーバード流交渉術という本を読んだことはありますか？
    　　　(参考URL)　http://sinri.enbiji.com/2006/11/_by_r_d.html

    　　わたしがサラリーマンだった頃に受けた研修の
    　　課題図書でもあったのですが、根本にあった考え方は
    　　「利害で興味があるところは実は別々である」ということ。

    　　交渉している相手が、自分と同じところにこだわっているとは
    　　限らないし、実際異なっていることの方が多いという事実
    　　に気がついているかどうかなのです。


    　　本著で、谷原さんが挙げている例は「赤ちゃん」の交渉術。

    　　赤ちゃん・・といえば
    　　　　・しゃべれません＝もっとも口べた
    　　　　・お金ありません＝もっと経済力がない
    　　　　・力ありません　＝もっとも権力がない
    　　と世の中で一番弱い存在であるといっても過言ではないです。

    　　そんな赤ちゃんが交渉するときってどんなときか？
    　　と考えてみると、
    　　　　・おなかが減ってミルクが飲みたい
    　　　　・寒いので暖かくしてほしい
    　　など、自らの欲求をお母さんに伝えてかなえてほしいときです。

    　　そしてお母さんは実際にその願いを基本的に叶えてくれます。

    　　
    　　ここで、「そりゃお母さんが母性があるからだ」
    　　と決めつけるのではなく
    　　交渉のメカニズムを考えてみましょう。

    　　
    　　赤ちゃんがミルクを飲みたいと交渉で要求したとき
    　　それをかなえてあげるのはお母さんにとって負けでしょうか？

    　　ちがいますよね。
    　　お母さんの望みは「赤ちゃんが健やかに育ってくれること」
    　　ですから、この欲求に合致している限り
    　　赤ちゃんからの要望はできるだけかなえることが
    　　お母さんにとっても望ましいことなのです。

    　　ミルクを争うという狭い視点でみてしまうと
    　　一つしかないミルクは赤ちゃんが飲んでしまえば
    　　お母さんの手元にはなくなるわけですから負けになってしまって
    　　利害が一致しません。


    　　しかし、お互いの異なる利害をどのように組み合わせていくか
    　　そういう視点を持つことができるかどうかが
    　　交渉をはじめる前に必要な「鍵」なのです。


    　　このお互いに異なる利害を、どこまで満足させることが
    　　できるのか？
    　　まさにパズルのように「組み合わせ」を考えることが
    　　デキル人が、価値の高い交渉を行うことができるのですね。

    　　・・・・・・後半に続く

    ●弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術
    谷原 誠 (著)
    http://www.enbiji.com/j/tanihara.html
    		　
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