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■2375 / 1階層) 　チャンスを広げる営業人脈術
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(690回)-(2008/12/01(Mon) 11:33:33)
http://www.enbiji.com/
    ●チャンスを広げる営業人脈術　　吉野 真由美 (著)



    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ☆本の著者に聞きたいこと ：　目上の人と話をするときには？

    ☆本から得た気づき ：
    　▼『実はあなたのアプローチを待っているかも』(昨日のご紹介)
    　▼『３０秒自己紹介術とは』
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


    ☆本から得た気づき（続き）

    　▼『３０秒自己紹介術とは』
    　　交流会や、懇親会。
    　　そしてセミナーが終わった後に講師の方に挨拶をするとき。

    　　いつもあなたはどう思って臨んでいますか？

    　　　　・名刺交換をしたい
    　　　　・と知り合いになりたい

    　　などなどいろんな想いを抱いて臨んでいると思いますが・・

    　　さて、お会いして名刺交換した方のうち

    　　　　　何人を覚えていますか？


    　　たぶん・・・手元に残った名刺の枚数に比べたら
    　　1割とか2割とかではないでしょうか。

    　　というのも、2時間程度しかない交流会であれば
    　　30人のかたと名刺交換すれば単純に一人当たり4分。

    　　そのうち、食事をしている時間であったり
    　　全体でなにか告知をされている時間を考えれば
    　　どんどん減っていきます。

    　　となると、どんな人だっただろうと覚えているよりは
    　　「思い出す」ことの方が多いはず。

    　　ですから「キー」となる鍵がなんだったか
    　　ということが非常に重要なのです。

    　　
    　　吉野さんは吉野式自己紹介として
    　　「30秒自己紹介術」を開発されたとおっしゃいます。

    　　それは・・・１０秒＋１０秒＋１０秒。
    　　　・自分の「すごさ」を語る=>興味を引く
    　　　・自分が与える「メリットや貢献を伝える」
    　　　　　　=>　これからもつきあいたいと思わせる
    　　　・自分の「こころざし」を伝える
    　　　　　　=>　惚れ込ませる
    　　という３部構成。


    　　最初の名刺交換はあくまでもファーストコンタクト。
    　　その後もつきあっていきたい！
    　　つまり、自分と相手の方とで「価値の交換ができる」
    　　と思っていただけるために必要な３部構成といえるのでは
    　　ないでしょうか。

    　　吉野さんの実際の３部構成は、本著にも出て参りますし
    　　実は・・・先日初めておめにかかったときの
    　　交流会でのご挨拶でも拝見させていただきました。
    　　
    　　才色兼備な吉野さんのインプレッションはすごく
    　　覚えています。

    　　
    　　翻って自分のことを考えてみると・・・
    　　短い時間で端的に伝えることが出来る言葉を
    　　まだ言語化できていない自分を発見します(^^;;)

    　　　・マッチング、コネクトをキーワードに
    　　　　人と人をつないで「価値を生み出す場」を作ること

    　　　・著者の方には、書評をさせていただくことで
    　　　　価値がある本をご紹介することが出来る貢献

    　　などなどがありますが、誰にでも「刺さる」というよりは
    　　会話をしながら、その方に興味がありそうな
    　　手元の「引き出し」を見せてみるという感じなので・・

    　　最初の３０秒よりも５分くらい会話が必要なんです(笑)

    　　３０秒のところをクリアすると
    　　結構深く話をさせていただけるので
    　　その部分の課題が見えただけでも、ありがたいことでした♪


    ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
    　　『３０秒自己紹介を開発しよう』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　あいてのかたに「おっ！」と思ってもらえるように
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　
    　何度かこのメルマガ「エンビジ」でもお話しさせていただきましたが
    　私自身、初対面の方とお話しするのは
    　あんまり得意な方ではないです。

    　と、昔はホントにだめだったので
    　その頃に比べると、かなり改善して、好きにもなってきましたが・・

    　ダメだ！と感じる理由の一番は
    　相手の方にこちらに対して興味を持ってもらえないことでした。
    　「あ、これは退屈そうだな」と
    　感じるのが、こちらのほうも苦痛だったのです


    　でも。考えてみると、興味がないのではなく
    　興味を持ってもらえるようなネタをこちらから発信
    　できていないことが問題なのです。

    　それがまさに３０秒自己紹介という言葉で
    　いいあらわせるような気がします。


    　これからも、どんどんと表に出て行くことが増えていきそうな気がします。
    　そんなせっかくのチャンス。
    　
    　ご縁があるかないかは、その時々によりますが
    　自分の側の「努力」が足りないせいで
    　せっかくのご縁がつながる可能性を消してしまわないように
    　がんばりたいとおもいます。


    ●チャンスを広げる営業人脈術
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    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478007578/maruruchan-22/ref=nosim
    		　
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