Re[1]: あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則 [ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！]

"●あなたはなぜ値札にダマされるのか?
―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
オリブラフマン (著), ロムブラフマン (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　人間がかくも弱いのはなぜか

☆本から得た気づき：
　▼『いったん決めてしまった評価は覆せない－至難の業』(前回のご紹介)
　▼『報酬と名誉の両立はできないのか』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『報酬と名誉の両立はできないのか』
　　こういう社会実験の結果を見るのは
　　とっても楽しい私なのですが、本著ではたくさんの「実験」
　　が行われています。

　　その中の一つに
　　　　　報酬の可能性をちらつかされると
　　　　　かえってモチベーションが下がる
　　というテーマがありました。

　　スイスでの住民に対する調査で
　　「放射性廃棄物施設の建設」を地元で支持するか否か
　　を調べる調査がありました。

　　純粋に「公共の福祉のため」という提案と
　　金銭を対価にした補償がある提案（ただし莫大ではない）
　　の２つの提案がなされた場合・・・

　　
　　圧倒的大差で「公共の福祉」の提案の場合
　　の方が支持をした人が多かったのです。

　　あれ？「公共のため」という想いに、お金という利益も
　　くわわったのに、支持が下がったの？と思われますか？

　　合理的にのみ考えると、利得があるほうが支持が低いわけですが
　　これは人間の脳の動きを考えると説明できるのです。

　　人の脳には博愛中枢と快楽中枢という２つの組織がある
　　というのです。
　　
　　それぞれ、自己犠牲で公共のためという想いの時
　　自らへのインセンティブに反応すると考えてください。

　　
　　その２つの中枢は・・・
　　　　【同時に動かされることはない】
　　というのが非常に大きなポイント。

　　つまり、金銭で動かそうとすると、人の「博愛中枢」は
　　全く反応しなくなるのです。

　　その上、快楽中枢という、個々人のインセンティブを動かそうと
　　すると・・・動かすのに必要なエネルギーは
　　他方に比べて非常に大きなものになることがほとんど。

　　考えてみれば思い当たることはたくさんありますね。

　　「ボランティアで○○のために、××をしてください」
　　とお願いされると、まあやってみようかと思う行動であっても
　　「ほんと少ないのですがこの金額で動いてください」
　　といわれると、「そんな少ない金額では」と考えてしまうこと
　　ないですか？

　　「利得」というコトだけ考えると、非合理なことであっても
　　人はどのようなことに反応するのか？
　　ということはきちんと知っておかないといけない
　　重要な事例の一つだと思っています。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『不合理だからこそ人間である』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　だから、いつも「不確定要素がある」
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　本著と同じタイミングで、この2冊も読んでみました。

　○人は意外に合理的
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4270004363/maruruchan-22/ref=nosim
　○予想どおりに不合理
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4152089792/maruruchan-22/ref=nosim

　「行動経済学」という分野になると思うのですが
　3冊まとめて読むのをお奨めできるなーと想いながら
　読んでいました。

　あれ？タイトルからして、おかしくねーか？
　と思われますか。

　合理的か不合理かを判断するときの基準を
　なににおくか？でタイトルが変わっていると私は判断しています。

　それが、人間が頭で判断するインセンティブなのか
　考えあげた「理論」を元にするのか。

　すべてが数字で説明できないからこそ
　人っておもしろいんだなーとあらためてたくさんの事例をみながら
　思っていました。
　

●あなたはなぜ値札にダマされるのか?
―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
オリブラフマン (著), ロムブラフマン (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/414081330X/maruruchan-22/ref=nosim"

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あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそ�.. / まるるちゃん＠エンビジ＠ (09/02/10(Tue) 15:05) #2498
`├` Re[1]: あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定.. / hira (09/02/10(Tue) 15:33) #2499
`└` あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそ�.. / まるるちゃん＠エンビジ＠ (09/02/13(Fri) 22:55) #2501 ←Now
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