Re[1]: 半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く [ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！]

●半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く
柴山政行 (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　仕組みとして旨く回っているモデルは？

☆本から得た気づき：
　▼『値段設定を考えるときのコスト』(前回のご紹介)
　▼『メリットを呈示すると人は集まる』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『メリットを呈示すると人は集まる』
　　【エンビジ】でもう一つ取り上げたいと思ったのは
　　資生堂の価格政策。

　　今のデフレの時代はまさにみんながそうなっていますが
　　商品を販売する際のライバルがおおくなってくると
　　行き着く先は「価格競争・乱売」。
　　これは企業の体力を着実に削ってしまうやり方ですが
　　ライバルがやっている場合にはどうしてもそれにつきあわないと
　　こちらの売上が下がってしまいます。

　　では、価格設定をしばれば？となりますが、
　　歴史的経緯や法律的に厳密なところまでは
　　私自身はあまり詳しくないのですが
　　一般的には、日本の場合独占禁止法が
　　ありますから、１００％価格を縛ることは特定のサービスを
　　除きできないことになっています。

　　では、どうしよう？
　　というときに、資生堂が導入した「制度品システム」という
　　考え方はとてもおもしろいと感じました。

　　当時と今では法律が改正されたりしていますから
　　１００％適用出来ない点もありますが
　　簡単に言うと、契約した販売店にしか商品を卸さない。
　　契約販売店は、乱売をしない。

　　という仕組み。
　　ここで大事なのは、「販売店は他のメーカーの商品を扱ってもいい」
　　というところだと思っています。

　　自社の商品だけ専用に扱ってほしいというのは
　　メーカーとしてあるかもしれませんが
　　それで小売店側の売上ニーズを満たせるのだったらよいのですが
　　そうはなかなかいきません。

　　でも、普通の店舗のように商品を扱っていいですよ。
　　そして「契約していない店舗には商品を卸さない」と約束することで
　　商店側も価格競争に巻き込まれないというメリットを呈示したわけです。

　　
　　おお！と思った店舗側が、契約をたくさんしてくれれば
　　資生堂としては少ない資金投資で「販売網」を創り上げることができます。
　　これによって他のメーカーとの差別化ができるわけです。

　　メリットの交換ができる仕組みを作り上げることが出来るか？
　　ここが、人が集まってくるか否かの分岐点になるわけです。

　　そしてその交換の仕組みが、いままでにないものであれば・・
　　集まるスピードは半端ないものになりますからね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『価値とメリットが提供できる仕組みを意識する』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　誰もがうれしい関係になれる
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　後半でご紹介した資生堂さんの制度品システムについては
　化粧品業界の動向とカラクリがよ～くわかる本
　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4798010804/maruruchan-22/ref=nosim
　に詳しいです。
　初心者の私にもよくわかりました。

　しかし、この本残念ながらもう中古でしか手に入りません。
　ただし検索してみるとGoogleのブック検索で
　本文が読めたりもするので、ご参考までに。

　ビジネスの仕組み、裏側を本著でたくさん見ていて
　改めて思ったのは「継続性のある仕組みかどうか」
　というポイント。

　　
　プロスポーツ選手が高給取りであっても
　選手生命がもし短いとしたら、それは仕組みとしては
　すごいものではないということです。
　（特に累進性が高い税制の下では）

　この点を忘れがちな場合が多いので
　改めて確認しておきましょう。

●半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く
柴山政行 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4344016254/maruruchan-22/ref=nosim

前の記事(元になった記事)	次の記事(この記事の返信)
←半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く /まるるちゃん＠エンビジ＠	返信無し
上記関連ツリー
半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く / まるるちゃん＠エンビジ＠ (09/05/07(Thu) 15:08) #2957
`└` 半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く / まるるちゃん＠エンビジ＠ (09/05/08(Fri) 13:31) #2958 ←Now
上記ツリーを一括表示 / 上記ツリーをトピック表示
上記の記事へ返信

前の記事(元になった記事)

次の記事(この記事の返信)

←半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く /まるるちゃん＠エンビジ＠

返信無し
　

上記関連ツリー

半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く / まるるちゃん＠エンビジ＠ (09/05/07(Thu) 15:08) #2957

└ 半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く / まるるちゃん＠エンビジ＠ (09/05/08(Fri) 13:31) #2958 ←Now

上記ツリーを一括表示 / 上記ツリーをトピック表示
　

上記の記事へ返信

向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

インプットだけじゃなく、アウトプットすることが
とても大事ですよ～♪

無料特別レポートプレゼント中！
【成功する頭の使い方とは？
１０倍の時間をかけずに、１０倍成功するには？】

成功者は、怠け者の10倍の時間働いたから、成功したのでしょうか？
成功者は、普通の人の10倍頭がいいんでしょうか？

違いますね！

このことをまるるちゃん特選の本をレビューすることで紐解いてみたのが
特別レポートです♪
22000様以上がすでにお読みになっています！！！

*レポートご請求の方には当サイトよりの情報配信をさせていただきます。
詳細はこちら

Name	/
E-Mail	/
Title	/
URL	/
Comment/ 通常モード->　図表モード-> (適当に改行して下さい/半角10000文字以内) ■No2958に返信(まるるちゃん＠エンビジさんの記事) > ●半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く > 柴山政行 (著) > > > > ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > ☆本の著者に聞きたいこと：　仕組みとして旨く回っているモデルは？ > > ☆本から得た気づき： > 　▼『値段設定を考えるときのコスト』(前回のご紹介) > 　▼『メリットを呈示すると人は集まる』 > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > > > ☆本から得た気づき（続き） > > 　▼『メリットを呈示すると人は集まる』 > 　　【エンビジ】でもう一つ取り上げたいと思ったのは > 　　資生堂の価格政策。 > > 　　今のデフレの時代はまさにみんながそうなっていますが > 　　商品を販売する際のライバルがおおくなってくると > 　　行き着く先は「価格競争・乱売」。 > 　　これは企業の体力を着実に削ってしまうやり方ですが > 　　ライバルがやっている場合にはどうしてもそれにつきあわないと > 　　こちらの売上が下がってしまいます。 > > 　　では、価格設定をしばれば？となりますが、 > 　　歴史的経緯や法律的に厳密なところまでは > 　　私自身はあまり詳しくないのですが > 　　一般的には、日本の場合独占禁止法が > 　　ありますから、１００％価格を縛ることは特定のサービスを > 　　除きできないことになっています。 > > > 　　では、どうしよう？ > 　　というときに、資生堂が導入した「制度品システム」という > 　　考え方はとてもおもしろいと感じました。 > > 　　当時と今では法律が改正されたりしていますから > 　　１００％適用出来ない点もありますが > 　　簡単に言うと、契約した販売店にしか商品を卸さない。 > 　　契約販売店は、乱売をしない。 > > 　　という仕組み。 > 　　ここで大事なのは、「販売店は他のメーカーの商品を扱ってもいい」 > 　　というところだと思っています。 > > 　　自社の商品だけ専用に扱ってほしいというのは > 　　メーカーとしてあるかもしれませんが > 　　それで小売店側の売上ニーズを満たせるのだったらよいのですが > 　　そうはなかなかいきません。 > > 　　でも、普通の店舗のように商品を扱っていいですよ。 > 　　そして「契約していない店舗には商品を卸さない」と約束することで > 　　商店側も価格競争に巻き込まれないというメリットを呈示したわけです。 > > 　　 > 　　おお！と思った店舗側が、契約をたくさんしてくれれば > 　　資生堂としては少ない資金投資で「販売網」を創り上げることができます。 > 　　これによって他のメーカーとの差別化ができるわけです。 > > 　　メリットの交換ができる仕組みを作り上げることが出来るか？ > 　　ここが、人が集まってくるか否かの分岐点になるわけです。 > > 　　そしてその交換の仕組みが、いままでにないものであれば・・ > 　　集まるスピードは半端ないものになりますからね。 > > > ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★ > 　　『価値とメリットが提供できる仕組みを意識する』 > 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 > 　　　誰もがうれしい関係になれる > ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ > 　 > 　後半でご紹介した資生堂さんの制度品システムについては > 　化粧品業界の動向とカラクリがよ～くわかる本 > 　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4798010804/maruruchan-22/ref=nosim > 　に詳しいです。 > 　初心者の私にもよくわかりました。 > > 　しかし、この本残念ながらもう中古でしか手に入りません。 > 　ただし検索してみるとGoogleのブック検索で > 　本文が読めたりもするので、ご参考までに。 > > > 　ビジネスの仕組み、裏側を本著でたくさん見ていて > 　改めて思ったのは「継続性のある仕組みかどうか」 > 　というポイント。 > > 　　 > 　プロスポーツ選手が高給取りであっても > 　選手生命がもし短いとしたら、それは仕組みとしては > 　すごいものではないということです。 > 　（特に累進性が高い税制の下では） > > > 　この点を忘れがちな場合が多いので > 　改めて確認しておきましょう。 > > > ●半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く > 柴山政行 (著) > http://amazon.co.jp/o/ASIN/4344016254/maruruchan-22/ref=nosim
削除キー	/ (半角8文字以内)
プレビュー/