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■387 / 親階層) 　お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ベテラン(202回)-(2007/03/01(Thu) 22:48:30)
http://www.enbiji.com/

    ●お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方
    竹内 謙礼 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『お客をドッと呼ぶとは？』

    　　　企画のたて方から仕組み作りが始まります。
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『単純明快』　　　『５種類しかない』

    　『お得感』　　　『線で考える』


    ★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
    　　『売れる仕組みを考えるには？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　仕組みがないと途中で破綻します。
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から得た気づき
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『設備投資を企画力で補う』
    　▼『売れる企画は５種類』
    　▼『伝達力最大を考える』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『設備投資を企画力で補う』
    　　さて、企画を考えるに当たって
    　　その、目的・条件はなんだか把握していますか？


    　　こう聞くと「あたりまえだろ！」というつっこみがはいりそうですが
    　　実は・・・残念ながらこの２つが抜け落ちてしまっている
    　　企画が結構あります。

    　　「シンプル」に考えましょう。

    　　
    　　ビジネスで結果を出していくためには
    　　２つの方法があるのではないかと、まるるちゃんは思っています。


    　　その一つが「設備投資」。
    　　ビジネスの収益はそのビジネスの規模が大きくなれば
    　　当然大きくなっていきますから
    　　設備に投資していくことは、結果を大きくするための
    　　一つの手段です。


    　　そして、もう一つが「企画力」。

    　　実は・・・こちらの方が難しいけれどもシンプルな方法なのです。
    　　というのは・・・・
    　　　　「ビジネスの結果」＝「企画力」×「規模」
    　　という公式は実はある一定の範囲で成り立つと思うのです。

    　　規模が小さくても、それを補うだけの企画力が
    　　あれば、結果を出すことができます。


    　　設備投資には確実に膨大な資金がかかりますが
    　　企画力はその投資をなくすことが出来る可能性がある
    　　つまり「最大の経費節減」をすることが出来る場合があるのです。


    　　特にまるるちゃんを初めとするスモールビジネスの場合
    　　投資によって設備を拡大するリスクを負うよりは
    　　絶対的に「企画力」を高めるべき。
    　　
    　　うまくいってから始めて「設備投資」を行うというのが
    　　スマートな流れです。

    　　これをまず把握しましょう。

    　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
    　▼『売れる企画は５種類』
    　　さて、本著の中で竹内さんは
    　　売れる企画は５種類しかないとおっしゃっています。

    　　まず、その５つを列挙してみると
    　　　基本戦略
    　　　　１）モノを売る
    　　　　２）人を集める
    　　　ブランディング戦略
    　　　　３）マスコミ連動型
    　　　　４）認知度を高める
    　　という４つがあり、その４つをすべて内包するのが
    　　　　５）新商品を考える

    　　となります。


    　　すべてのものを今回の【エンビジ】で取り上げるには
    　　全然誌面が足りないので、今日取り上げたいのは
    　　１）と２）。

    　　企画を考える際に、この１）と２）を混同してしまっている
    　　場合がとっても多いと竹内さんはおっしゃいます。

    　　たしかに、１）と２）は単独で考えるべきモノではなく
    　　セットで考えなくてはいけません。

    　　でも・・・そのときに「混同してはいけない」と
    　　いうことなのです。

    　　　　「何を」「どうやって」売るか？
    　　　　　　　　＋
    　　　　「誰を」「どうやって」集めるか？

    　　これは全く別のモノであるということです。


    　　まるるちゃんが思いついた例は、
    　　無料ゲームサイトのビジネスモデル。
    　　ハンゲームなどが有名ですよね。

    　　これらのゲームサイトは、ゲームを無料で提供していますから
    　　集まってくる人に対して何か直接的に売るモデルではありません。

    　　「どうやって集めるのか？」というのがゲームの無料提供
    　　という考え方ですね。

    　　しかしながら、ここに別途お金を払ってでも
    　　何か情報提供＝つまり広告をだしたいというユーザーがいれば
    　　人が集まっている場を提供することで、キャッシュが発生します。

    　　これが「何を売る」という部分。

    　　片方がかけていても成立しませんから、両方を
    　　セットにしてはいけません。

    　　でも、全く別個のモノとして考えてもイケナイ。

    　　このことはちゃんと頭に入れないといけませんね。


    　　・・・・・・明日に続く

    ●お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方
    竹内 謙礼 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4532313090/maruruchan-22/ref=nosim




    		　
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└Nomal Re[1]: お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方 / まるるちゃん＠エンビジ (07/03/01(Thu) 22:49) #388
  └Nomal Re[2]: お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方 / たけみつ ＠ (07/03/02(Fri) 13:49) #389
    └Nomal Re[3]: お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方 / まるるちゃん＠エンビジ (07/03/04(Sun) 04:27) #395

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