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■416 / 親階層) 　お客が集まる!ワルのしかけ
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ベテラン(222回)-(2007/03/17(Sat) 00:43:07)
http://www.enbiji.com/
    ●お客が集まる!ワルのしかけ
    今井 裕志 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『何をしかける？』

    　　　仕組みを作っているんだろうか・・
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『同質化』　　　『農耕型』

    　『なぜ顧客にならない？』　　　『価格の裏付け』


    ★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
    　　『成功する集客とは？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　なにをしているんだろうか
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から得た気づき
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『アンチＤＲＭ』
    　▼『なぜ広告を出すのか？』
    　▼『細分化できる能力』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『アンチＤＲＭ』
    　　ＤＲＭとはダイレクト・レスポンス・マーケティングのことで
    　　ここ数年、特に中小企業やベンチャーの間ではやっている
    　　手法のことです。

    　　アンチ！といっても完全否定しているわけでは
    　　ありませんが、これまでとＤＲＭを使うための前提条件が
    　　変わっているのではないか？という趣旨のことが
    　　本著には書かれています。

    　　
    　　その、前提とは何か？というと

    　　　　情報提供

    　　です。

    　　ＤＲＭでは「知らないお客さん」に対して
    　　「知っている企業側」が教える、という形の
    　　情報提供が最初に行われることが前提になっています。


    　　この情報提供は無料もしくは安価で行うことで
    　　お客の顧客情報を収集して、そこにＤＲＭを行っていく。


    　　ところが・・・・・
    　　今の時代は情報も氾濫してしまっていて「情報が死んでしまった」
    　　

    　　ある日の新聞の折り込みチラシを見ていたら
    　　同じ業種の広告で
    　　　「今なら先着で100名様に○○の情報小冊子プレゼント」
    　　と書いてあったときには「・・・・」という感じですよね。


    　　何が起こっているか？というと【同質化】なのです。

    　　このように同質化してしまうと、お客様からしてみれば
    　　わざわざ自分の個人情報を公開してまで
    　　情報をほしくない！と思ってしまいますよね。


    　　そんなときに、ＤＲＭにだけこだわっていては・・
    　　はい。どうなるかは明白です。

    　　ＤＲＭはあくまで打つ手の一つに過ぎないのですから
    　　信者のようにならないように気をつけないと・・・。


    　　情報の同質化が起きないようなオンリーワンの情報であれば
    　　ＤＲＭは今でも当然有効なのですからね♪

    　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
    　▼『なぜ広告を出すのか？』
    　　さて、広告と言う言葉を聞くと
    　　何を思い浮かべますか？

    　　その一つの意味に「広く告知する」ということから
    　　広告と言う言葉が生まれたという説があると思うのです。


    　　では、なんのために広く告知するのでしょうか？


    　　はい。その答えは「潜在顧客を顕在化させること」です。

    　
    　　買ってもらいやすい人に買ってもらうのが
    　　コストをかけずに営業をしていく一番の手段だといいますが
    　　その「買ってもらいやすい人」を捜すのが
    　　広告の役目。

    　　どこにいるかわからない、見込み客を
    　　どこいるのかわかる＝顕在化させるのが役目なのですね。


    　　ということは・・・・広告だけでいきなり
    　　売り込みをしようとしても×なんです。

    　　広告はあくまで「これに興味ある人いますか〜」と
    　　手を挙げさせることが目的であって
    　　その後の「購入」という反応をとるためのメインの媒体ではない
    　　
    　　ここを理解できるかどうかは「しかけ」ができるかどうかの
    　　分かれ道なんでしょうね。


    　　・・・・・・明日に続く

    ●お客が集まる!ワルのしかけ
    今井 裕志 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4776203804/maruruchan-22/ref=nosim


    		　
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└Nomal Re[1]: お客が集まる!ワルのしかけ / まるるちゃん＠エンビジ (07/03/19(Mon) 17:48) #419
  └Nomal Re[2]: お客が集まる!ワルのしかけ / まるるちゃん＠エンビジ (07/03/23(Fri) 03:30) #431

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