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■434 / 親階層) 　マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ベテラン(231回)-(2007/03/26(Mon) 12:05:59)
http://www.enbiji.com/
    ●マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる
    森本 尚樹 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『マネはだめ？』

    　　　どう参考にするんだろう
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『付加価値』　　　『疑え！』

    　『ヒット商品』　　　『３ステップ』


    ★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
    　　『他社の強みを捨てると？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　どうなりますか？
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から得た気づき
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『マーケティングの日本語訳って？』
    　▼『とりこまずに付加価値をつけろ！』
    　▼『独自商品をつくる３ステップ』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『マーケティングの日本語訳って？』
    　　ところで、マーケティングと言う言葉をよく聞きますが
    　　その日本語に訳したときの意味ってなんでしょう？


    　　なーんて言われてみると、実は
    　　ちゃんとした訳を思いつかなかったりします(^^;;)


    　　ウィキペディア（Wikipedia)で見てみると
    　　　　
    　　　　最も広く知られているフィリップ・コトラーの定義によれば、
    　　　「マーケティングとは、製品と価値を生み出して他者と交換することに
    　　　　よって、個人や団体が必要なものや欲しいものを手に入れるために
    　　　　利用する社会上・経営上のプロセス」である

    　　とありますが・・・マーケティングという１つの単語を
    　　訳しているとは思えないくらいの長さですね(笑)


    　　コトラーの定義を見ていても
    　　その通りなのですが、長すぎて「？？？」かもしれません。


    　　で、本著で「裏技」としてマーケティングを
    　　一言で（短い言葉で）言い表しているのが
    　　
    　　　　売れる・儲かる仕組み

    　　という言葉。


    　　実際にビジネス活動をしていくにあたって
    　　売上・利益を上げていくためにやるのが
    　　「マーケティング」であるとしたら・・・・そのための仕組み作りを
    　　しているのと同じですからね。


    　　とすると・・その売上・利益の獲得のやり方には
    　　万人が同じということはありません。

    　　なぜなら、その稼ぎ方には、あなた自身の「信念」「生き方」
    　　が反映されていくものだからです。


    　　自らの生き方を反映させた、マーケティング。
    　　これにどう取り組んでいくか？ということは
    　　まさに「生き様」と言ってもいいかもしれません。

    　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
    　▼『とりこまずに付加価値をつけろ！』
    　　さて、本著のタイトルにもあった「他社の強みを捨てる」というのは
    　　どういうことなのでしょうか？


    　　その１つは・・・・「差別化戦略を疑え」というものです。

    　　これまでの差別化戦略とは、他社の製品があった場合に
    　　相手の製品をチェックして
    　　「その利点」を自分の製品に取り込む。

    　　そしてそれに加えて、自分たちの付加価値をつけることで
    　　相手よりもお得な製品ができあがったはずだ！


    　　こんなやり方だったのではないでしょうか。


    　　さて、確かに相手のいいところも持った上に
    　　自分たちなりの付加価値もつけているのですから
    　　価格帯が同じであれば十分お得なはずですが・・・・


    　　これ、お客様から見ると
    　　「またマネがでてきた・・・」としか思ってもらえません。


    　　マネでしかないからこそ、実は相手の製品と同じものを
    　　持っているにもかかわらず【評価される価値】は
    　　大幅に下落。そこに付加価値がついていたとしても
    　　補いきれないのです(泣)


    　　すると・・・価値が低いと判断されますから
    　　あと勝負できるのは価格競争くらい。

    　　これでは、なんのために「差別化したのか」が
    　　わからなくなってしまいますね。


    　　ですから、本来やらなくてはいけない差別化は
    　　「相手の利点をとりこまないで」付加価値をつける差別化。


    　　これであれば「まねしている」と判断されませんから
    　　本来の価値で勝負できる可能性が高くなります。


    　　本来の価値をちゃんと伝えていく
    　　という意味で「マネ」と思われるかどうかはとっても
    　　大きなコトなんですね〜。


    　　・・・・・・明日に続く

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    森本 尚樹 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756910297/maruruchan-22/ref=nosim



    		　
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Nomal マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる / まるるちゃん＠エンビジ (07/03/26(Mon) 12:05) #434 ←Now
└Nomal Re[1]: マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる / まるるちゃん＠エンビジ (07/03/27(Tue) 21:40) #436
  └Nomal Re[2]: マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる / タナカ＠雷組 (07/04/02(Mon) 12:58) #443
    └Nomal Re[3]: マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/04(Wed) 02:44) #448

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