負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える [ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！]

●負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
大橋弘昌 (著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『交渉ってやはりしんどい・・・』

　　　ではどうする？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『鬼に金棒』　　　『勝ち方を知っている』

　『パッケージ』　　　『交渉期限』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『交渉の勝ち方は？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　知っていると強い！
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『勝ち方を知っているから勝つことができる』
　▼『敵を知る前に己から』
　▼『「イエス・イフ」と言え』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『勝ち方を知っているから勝つことができる』
　　勝つための最短の方法は・・・

　　「勝ち方」に従って勝つこと。

　　ではないでしょうか？

　　あ、勝ち方の方法が変わってないという前提がありますが
　　基本原則はそんなに簡単にかわるものではありませんので
　　その原則に沿った行動をすることが
　　「勝利」への最短距離ではないかと思うのです。

　　人は。。その原則を、自分の感情でもって
　　外れてしまうことが多いですからね。
　　特に「投資」などなど(笑)

　　
　　ちょっと脱線しましたが、勝つための方法を
　　知っていることが勝利への最短の道。

　　ではどんな「勝ち方」があるのでしょうか。

　　本著の最初の例に挙がっていたのが「時間」
　　この時間を味方につけることが、勝つための秘訣の１つなのです。

　　ではどうやって味方につけるのか？というと・・・
　　相手に「時間を使わせる」こと。

　　２つの例を比較してみて下さい。
　　
　　来店していきなり値引きを交渉する人
　　　　　or
　　来店してセールスマンからいろいろ聞き出して
　　買う気を漂わせた上で
　　数時間たってから、初めて値段交渉した人。
　　

　　セールスマンからしたら「ここまで時間を使って
　　買ってくれる可能性がある人を捨てるよりも
　　値引きした方が・・・・」という気持ちになりませんか？

　　つまり相手に「時間を投資」させることで
　　他で一からやりなおすよりもうちの方が安い！と
　　思わせれば勝ち！なんです。

　　逆の立場で言えば、これまで投資したモノがあるからと
　　いう理由だけで、そのまま交渉を突き進んで良いのかどうか
　　というのはきちんと考えるべき。

　　昔【エンビジ】でもふれたことがありますが
　　「サンクコスト」としてすでに投資してしまったモノは
　　おいておいて、冷静に交渉を続けるべきかどうかを
　　確認しないと、結果的に損をすることもあるのですからね。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『敵を知る前に己から』
　　敵を知り己を知れば百戦しても危うからず
　　といいます。

　　が・・まず敵を知ったとしても、自分のことが
　　きちんと出来てないと勝負にならないのが「交渉事」では
　　ないでしょうか。

　　特に・・・・相手から「逃げたい」
　　交渉ごとはしんどいから嫌だ！と思っていたら
　　その交渉はほぼ確実に負けてしまいます。

　　たしかに交渉ごとでいろいろとやりあうと
　　雰囲気が気まずくなって嫌だ！という思いが湧くと思います。

　　まるるちゃんはまさにこのタイプで
　　丁々発止の交渉事は好きではないんですね・・・(^^;;)

　　でも・・・相手と「フェア」に取引がしたい
　　相手に対等の交渉相手として見てもらいたいのならば
　　「相手としっかりと向き合う」心を持たないといけません。

　　山本五十六という海軍の提督をご存じでしょうか？
　　太平洋戦争のことを知っている人には有名だと思いますが
　　彼が、少将の階級にあったときに
　　海軍の軍縮交渉に臨んだ頃のことが本著に取り上げられています。

　　山本はもともと大のばくち好き。
　　その力量で夜は英米の将校連中からかなりの金額を勝ったりも
　　しながら、正式な交渉の場所では堂々と必要なことを主張する。

　　そんな態度で、相手から尊敬できる交渉相手として
　　向かい入れられたそんなエピソードです。

　　これも「相手と向き合う」そんな態度を持って
　　交渉に臨んだからですよね。

　　交渉する「問題」と「相手」とは
　　別にして考えないといけないと言いますが
　　まさにこの交渉への態度を身につけたいと思います～。

　　・・・・・・明日に続く

●負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
大橋弘昌 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478733465/maruruchan-22/ref=nosim

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負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/12(Thu) 00:05) #469 ←Now
`└` Re[1]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が�.. / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/12(Thu) 11:54) #472
`└` Re[2]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が�.. / タナカ＠雷組 (07/04/12(Thu) 13:05) #473
`└` Re[3]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が�.. / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/15(Sun) 14:52) #478
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