□エンジニアがビジネス書を斬る！



ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！


向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

インプットだけじゃなく、アウトプットすることが
とても大事ですよ～♪

足跡帳 | 無料レポート紹介スレッド



■472 / 1階層) 　負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ 大御所(253回)-(2007/04/12(Thu) 11:54:49)
http://www.enbiji.com/
    ●負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
    大橋 弘昌 (著)



    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ☆本の著者に聞きたいこと ：　交渉の勝ち方は？

    ☆本から得た気づき ：
    　▼『勝ち方を知っているから勝つことができる』(昨日のご紹介)
    　▼『敵を知る前に己から』(昨日のご紹介)
    　▼『「イエス・イフ」と言え』
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


    ☆本から得た気づき（続き）

    　▼『「イエス・イフ」と言え』
    　　交渉のテクニックの一つとして
    　　最初のオファーを自分ではなく相手からさせるというのがあります。

    　　これは最初のスタート地点が実は自分が予想しているものよりも
    　　よりこちらにとって有利になっている可能性があったり
    　　逆に、相手のオファーの内容によっては、交渉が厳しいものになるかも
    　　と予想されるなど、いろんな情報が手にはいるからです。

    　　＃このテクニックを逆手に取る方法もありますがそれはおいといて。


    　　そんな相手の最初のオファーがどんなものであっても
    　　こちらが最初に発言するのは

    　　　　イエス・イフ

    　　であれ！と本著での駆け引きのテクニックとして示されています。


    　　なぜ？？？



    　　例えば、相手のオファーがこちらにとって厳しいものであったとき。

    　　「No!」と言うことは簡単ですが、それでは次に話が続かずに
    　　終わってしまいます。
    　　交渉をやめよう！と思ったときだけ発言すべき内容ですよね。


    　　となると、どうするか？というのが「イエス・イフ」。
    　　○○という条件さえ満たされたら、大丈夫です・・・。

    　　こういう風に言えば、まだ交渉の余地があるとお互いに
    　　判断することができますよね。


    　　逆に、相手のオファーがこちらにとって好ましいものだったとき。

    　　いきなり「YES!」と決めてしまうことも当然出来ます。

    　　ども・・実はそれはお互いにとって幸せなことでない
    　　可能性があるのです。


    　　というのも、いきなり交渉が妥結したときにお互いが
    　　感じてしまうことは・・・・

    　　　もうすこし条件を変えればもっと自分に有利だったのでは？

    　　という「後悔」が残ってしまうのです(^^;;)


    　　せっかく交渉するのですから、お互いが納得して
    　　Win-Winになった！と感じられるような交渉をして
    　　成果を残した方が、のちのち長く続く関係では
    　　絶対にいいですよね？？


    　　だからこそ、使えるテクニックが「イエス・イフ」！
    　　ではないでしょうか～。


    ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
    　　『勝ち方を知ろう』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　そして必要なときに実践してみる
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　
    　本著にも述べられているのですが
    　この「交渉術」というのはどの相手に対しても使え！
    　というわけではありません。


    　あえて「交渉」をしない！相手だっているはず。

    　
    　本著で大橋さんが述べている「交渉しない相手」とは
    　例えば、自分たちの子供たち。


    　「交渉術」を身につけさせるために、子供に対しても
    　交渉した方がいいんじゃない？という意見もありますが
    　わたしも大橋さんと同じ意見で、自分の家族に対して「交渉術」の
    　テクニックを使わない方がいいんじゃないかと思っています。


    　自分たちの最小のコミュニティまでもが、「交渉の場」に
    　なってしまうなんて・・・・息苦しくて悲しいですよね？


    　そして・・・長期的につきあっていきたいビジネスパートナーだったら・・・

    　しっかり決めるべきところは決めますが
    　テクニックを使って「最大限の譲歩」を相手から獲得しよう！
    　という意識よりも、絶対に
    　「お互いのパートナーシップにとって最高の成果になる」ことを
    　目標とした方が、はるかに幸せですよね？


    　交渉とは「相手から最大限の譲歩を得る」ことではなく
    　関係するメンバーが継続的に最高に幸せになれることと
    　定義すれば・・・・・・


    　いろんなことが変わってくるかも知れませんね。


    ●負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
    大橋 弘昌 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478733465/maruruchan-22/ref=nosim

    		　
削除キー/

■エンビジが見つけた「サラリーマン」が簡単にできる副業手法。
┣あなたのアフィリエイト収入アップを支援するサービスはじめました。
┣１９，８００円の「メルマガ・ウハウハモード」無料プレゼント。
┣本当に自分が望む人生をかなえたいあなたへ
┣　そんなほとんどの人が気がついていない【集客の秘密】を無料で教えます
┗無料でノウハウをゲットできるフリーステップメール


前の記事(元になった記事) 次の記事(この記事の返信)
←負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える /まるるちゃん＠エンビジ 返信無し
　
上記関連ツリー

Nomal 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/12(Thu) 00:05) #469
└Nomal 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/12(Thu) 11:54) #472 ←Now
  └Nomal Re[2]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が�.. / タナカ＠雷組 (07/04/12(Thu) 13:05) #473
    └Nomal Re[3]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が�.. / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/15(Sun) 14:52) #478

All 上記ツリーを一括表示 / 上記ツリーをトピック表示
　
上記の記事へ返信

Name/
E-Mail/
Title/
URL/
Comment/ 通常モード->　 図表モード-> (適当に改行して下さい/半角10000文字以内)
削除キー/ (半角8文字以内)
　 プレビュー/　


向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

インプットだけじゃなく、アウトプットすることが
とても大事ですよ～♪

足跡帳 | 無料レポート紹介スレッド



無料特別レポートプレゼント中！
【成功する頭の使い方とは？
１０倍の時間をかけずに、１０倍成功するには？】


成功者は、怠け者の10倍の時間働いたから、成功したのでしょうか？
成功者は、普通の人の10倍頭がいいんでしょうか？

 違いますね！

このことをまるるちゃん特選の本をレビューすることで紐解いてみたのが
特別レポートです♪
 22000様以上がすでにお読みになっています！！！
*レポートご請求の方には当サイトよりの情報配信をさせていただきます。
詳細はこちら

- Master Tree -
- Rich Salesman -
Pass/
Child Tree