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■473 / 2階層)  負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
□投稿者/ タナカ@雷組 一般人(29回)-(2007/04/12(Thu) 13:05:49)
    まるるちゃん、こんにちは


    いいこと教えてもらいました。
    「イエス・イフ」ですね。


    >   せっかく交渉するのですから、お互いが納得して
    >   Win-Winになった!と感じられるような交渉をして
    >   成果を残した方が、のちのち長く続く関係では
    >   絶対にいいですよね??
    >
    >
    >   だからこそ、使えるテクニックが「イエス・イフ」!
    >   ではないでしょうか〜。


    業者との交渉において、相手の持ってきた提案では
    ちょっと不充分なところを自分が譲歩することで
    実現できるようにしてあげた場合、

    業者は借りができたことになりますから、
    いつかはお返しをしなければと思いますよね。


    win-winの場合がベストですが
    win-winでなくても
    winが交互に入れ替わるパターンもありかな、と思いました。




     
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Nomal Re[1]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が.. / まるるちゃん@エンビジ (07/04/12(Thu) 11:54) #472
  └Nomal 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える / タナカ@雷組 (07/04/12(Thu) 13:05) #473 ←Now
    └Nomal Re[3]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が.. / まるるちゃん@エンビジ (07/04/15(Sun) 14:52) #478

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