売り方は類人猿が知っている [ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！]

2014/02/07(Fri) 15:03:07 編集(管理者)

●売り方は類人猿が知っている
ルディー和子(著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『サービスやモノを売る立場にあれば』

　　　不安な時代の「売るヒント」を探れます
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『巣ごもりする消費者』　　　『ヒューリスティクス』

　『罪悪感』　　　『経路依存の法則』

★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
　　『万人に売れるヒット商品を作るには？』

　　　ビジネスのカンフルになるようなものはなんだろうかと・・・。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『購入するときのキーワードは「安心」』
　▼『巣ごもりする消費者と低価格商品というエサ』(次回のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『購入するときのキーワードは「安心」』
　　インターネットが今のように普及する前のことを思い出してください。

　　例えば、インターネットで、テレビを購入する、または化粧品を
　　購入するということをイメージできたでしょうか。

　　不景気といわれて久しいですが、確かに実際の店舗の売り上げは
　　落ちていてもよりも通販での売り上げは変わらない、あるいは
　　逆に伸びているということはニュースなどで見聞きします。

　　それは一体なぜでしょうか？

　　・人件費などの余計なコストをかけずに済む分、値段が安い

　　・一定額以上の買い物をすれば送料がかからない

　　ということは考えられます。

　　オンラインショッピングに関するある調査によれば、
　　必ずしも一番安いサイトで購入するわけではなく、好みのサイトで
　　購入する傾向があるということが判明したそうです。

　　私の経験でもそれは思い当たるふしがあります。
　　値段だけでなく、信頼感のあるところから購入したいということは
　　オンラインやオフラインに限らず共通することですよね。

　　ヘンな話ですが、自分の安心してできる環境で買い物したいというのも
　　大きいような気がします。

　　もし新しい店舗やサイトであれば、初めて訪れるお客様に
　　安心感を与えるようなことを考えないといけないということですね。

　　　　・・・・・・後半に続く

●売り方は類人猿が知っている
ルディー和子(著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4532260655/maruruchan-22/ref=nosim

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