□エンジニアがビジネス書を斬る！



ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！


向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

インプットだけじゃなく、アウトプットすることが
とても大事ですよ〜♪

足跡帳 | 無料レポート紹介スレッド



■604 / 親階層) 　24才・時給750円の私がベンチャー経営で劇的成長できた理由
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ 大御所(318回)-(2007/05/24(Thu) 00:17:36)
http://www.enbiji.com/
    ●24才・時給750円の私がベンチャー経営で劇的成長できた理由
    都築 博志 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『IT業界じゃなくても』

    　　　急激に伸びたのはなぜだろう？
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『年商７倍』　　　『５年後の５億』

    　『社長が裏に回る』　　　『居心地の良い会社』


    ★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
    　　『急成長した理由は？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　どこに力点を置いたのだろうか。
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から得た気づき
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『年商７倍はマネジメントに理由あり。』
    　▼『自然とうまくいく採用の仕組み』
    　▼『女性がいつも連れてくる』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『年商７倍はマネジメントに理由あり。』
    　　１年間で、年商を７倍にした実績もあり
    　　最新の年度の年商は４０億円が見込まれるという都築さん。

    　　その理由はなんですか？
    　　という問いに対して「マネジメントに理由がある」と
    　　おっしゃっています。


    　　マネジメントといっても、いっぱいやることがありますが・・
    　　
    　　その根幹をなしている思想は１つ。

    　　「優秀な営業成績を上げる人に長く働いてもらうこと」

    　　
    　　起業されたり、経営者であったり
    　　営業部門を管理されている方であれば実感されていると思いますが
    　　新規顧客を獲得するのは、既存顧客を守りリピートしていただくのに
    　　比べてかなり大変でコストがかかることです。

    　　これは、お客さんだけではなく
    　　自社の戦力となる営業マンを初めとするメンバーだって同じ。

    　　
    　　優秀な戦力は、ずーっと腰を落ち着けて働いてもらえた方が
    　　常に新規戦力を導入し続けるのに比べて遙かに楽で
    　　やりやすい方法なのです。


    　　独立したい！という人を無理に引き留めることは御法度ですが
    　　逆に「働き続けたい！」と思ってもらえるような
    　　ルールや仕組み作りをマネジメントでできれば
    　　それが最高！


    　　都築さんの会社ではもともとは、飛び込みの訪問販売を
    　　主体として営業をされていたのですが、
    　　この営業を一言で表すと「修行」だったとおっしゃいます。

    　　２００件訪問して、契約につながったのは
    　　わずか１件程度の割合。

    　　それ以外はすべて断られてしまうのですから
    　　営業マンにとってのストレスはかなりのものですね。


    　　ですから、大勢入社しては大勢がやめていくという
    　　会社の採用状況だったようです。


    　　ところが・・これを「分業制」にして
    　　アポイントをとるアポインターと、
    　　実際に許可を得たお客様に訪問して、クロージングする
    　　営業マン＝クローザーという仕組みを導入したところ・・

    　　ストレスがかなり減って、みんなが幸せになっていったと。


    　　もちろん、単純にこれだけではなく、都築さん独自の工夫も
    　　本著では紹介されていますが、
    　　「社員が気持ちよく働ける」仕組み作りという視点から
    　　すべての発想が行われているのですね。


    　　「１億捨てても、５年後の５億」という言葉が
    　　思想をそのまま表していると、まるるちゃんは思いました。

    　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
    　▼『自然とうまくいく採用の仕組み』
    　　さて、そんな社員の満足度を支えているのが
    　　「自然とうまくいく採用の仕組み」ではないでしょうか。


    　　採用するときに、いろんな「仕掛け」をしているからこそ
    　　優秀な人材があつまってくるとも言えますからね。


    　　では、そのうまくいく採用の仕組みって
    　　なんでしょうかね。


    　　それはさきほどから出てきている「居心地の良い会社」
    　　と思ってもらえるための「投資」です！


    　　社会保険が完備されている会社と、全くない会社。
    　　どちらをあなたが就職するとしたら選びます？

    　　起業家精神が旺盛だと、「保険の分も給料でほしい」
    　　とあなたはいうかもしれません(笑)
    　　が、一般的な場合として考えてください。。。


    　　もしくは、面接にでかけたオフィスが
    　　小汚い暗い一室の場合と、あかるい風景もきれいな
    　　高層ビルだったとしたら・・・



    　　そう、言うまでもありませんよね。
    　　
    　　「優秀な人がはいってこない！中小企業には」と
    　　嘆きたくなる気持ちもわかりますが
    　　ではそのための努力をしていますか？と問われているのかも
    　　しれませんね。


    　　まるるちゃんは、いろんなかたに仕事をお願いしたり
    　　パートナーを組ませていただいてますが
    　　現在のところ、きれいなオフィスを構える形では
    　　ビジネスをしていません。

    　　営業のためにオフィスを構えるイメージを
    　　していたからかもしれません。


    　　しかし。。。将来を考えていくと
    　　そういう発想をもって進めていくことがどんなに
    　　大事なことか！ということが本著を読んでいて
    　　すーっと心に入ってきた気がとてもします！


    　　採用の段階で「余裕がある遊び」として
    　　いろんな「しかけ」をつくっておくことは
    　　将来の布石としていろいろと役立ちそうですからね。


    　　・・・・・・明日に続く

    ●24才・時給750円の私がベンチャー経営で劇的成長できた理由
    都築 博志 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756910874/maruruchan-22/ref=nosim


    		　
削除キー/

■エンビジが見つけた「サラリーマン」が簡単にできる副業手法。
┣あなたのアフィリエイト収入アップを支援するサービスはじめました。
┣１９，８００円の「メルマガ・ウハウハモード」無料プレゼント。
┣本当に自分が望む人生をかなえたいあなたへ
┣　そんなほとんどの人が気がついていない【集客の秘密】を無料で教えます
┗無料でノウハウをゲットできるフリーステップメール


前の記事(元になった記事) 次の記事(この記事の返信)
親記事 返信無し
　
上記関連ツリー

Nomal 24才・時給750円の私がベンチャー経営で劇的成長できた理由 / まるるちゃん＠エンビジ (07/05/24(Thu) 00:17) #604 ←Now
└Nomal Re[1]: 24才・時給750円の私がベンチャー経営で劇的成長できた.. / まるるちゃん＠エンビジ (07/05/24(Thu) 11:52) #605
  └Nomal Re[2]: 24才・時給750円の私がベンチャー経営で劇的成長できた.. / タナカ＠雷組 (07/05/25(Fri) 18:34) #606
    └Nomal Re[3]: 24才・時給750円の私がベンチャー経営で劇的成長できた.. / まるるちゃん＠エンビジ (07/05/26(Sat) 05:33) #607

All 上記ツリーを一括表示 / 上記ツリーをトピック表示
　
上記の記事へ返信

Name/
E-Mail/
Title/
URL/
Comment/ 通常モード->　 図表モード-> (適当に改行して下さい/半角10000文字以内)
削除キー/ (半角8文字以内)
　 プレビュー/　


向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

インプットだけじゃなく、アウトプットすることが
とても大事ですよ〜♪

足跡帳 | 無料レポート紹介スレッド



無料特別レポートプレゼント中！
【成功する頭の使い方とは？
１０倍の時間をかけずに、１０倍成功するには？】


成功者は、怠け者の10倍の時間働いたから、成功したのでしょうか？
成功者は、普通の人の10倍頭がいいんでしょうか？

 違いますね！

このことをまるるちゃん特選の本をレビューすることで紐解いてみたのが
特別レポートです♪
 22000様以上がすでにお読みになっています！！！
*レポートご請求の方には当サイトよりの情報配信をさせていただきます。
詳細はこちら

- Master Tree -
- Rich Salesman -
Pass/
Child Tree