□エンジニアがビジネス書を斬る！



ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！


向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

インプットだけじゃなく、アウトプットすることが
とても大事ですよ〜♪

足跡帳 | 無料レポート紹介スレッド



■641 / 親階層) 　マーケティング戦争
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ 大御所(341回)-(2007/06/10(Sun) 03:53:17)
http://www.enbiji.com/
    "●マーケティング戦争
    　　全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術
    アル・ライズ (著), ジャック・トラウト (著), 酒井 泰介 (翻訳)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『戦争とビジネスの関連とは』

    　　　よく同じ用語を使います。
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『戦略の４象限』　　　『防衛の優位性』

    　『積極攻撃の原則』　　　『絞り込んだ前線』


    ★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
    　　『歴史から学ぶべき事は？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　「愚者は経験から学び、賢者は歴史から学ぶ」
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から得た気づき
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『クラウゼヴィッツの原則：防御の優位性』
    　▼『戦略の４象限』
    　▼『マーケティング司令官』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『クラウゼヴィッツの原則：防御の優位性』
    　　ランチェスター戦略の法則でも
    　　いわれることですが、兵力差＝リソースの差というのは
    　　その集団の戦闘力に決定的な影響を与えます。

    　　
    　　ご存じの方も多いかもしれませんが
    　　クラウゼヴィッツというのは、プロイセン王国（現在のドイツ）
    　　の軍人で、「戦争論」という軍事理論で有名。

    　　あのナポレオン最後の戦争のワーテルローの戦いに
    　　従軍したことでも知られています。

    　　
    　　そのクラウゼヴィッツの理論で、「兵力の原則」
    　　「防衛の優位性」があります。

    　　兵力の原則とは、その他が同一条件で戦った場合には
    　　兵力が勝っている方が必ず勝つ。というもの。
    　　ランチェスター戦略では、兵力の二乗差で生き残る側が
    　　決定すると定義されていますね。


    　　そして、注意したいのが「防衛の優位性」というもの。
    　　戦争であれば城攻め。マーケティングであれば
    　　既存顧客をライバルから奪おうとする側が攻撃側なのですが
    　　一般的に、攻撃側は防御側に比べて３倍の兵力を
    　　用意して同等の力と言われてます。

    　　これはすでに築いている「城」の防御力というのは
    　　それほどまでに強いと言うこと。

    　
    　　実際の戦争ではその「城」が目に見えるものだからこそ
    　　防御力のことを重視して、戦争が発生しましたが
    　　現代のマーケティングでは、目に見えないものだから
    　　無謀にも何にも考えずにつっかかっていく
    　　企業の多いこと多いこと・・・。


    　　歴史に学ぶことも大事だし
    　　それを自分のカテゴリに応用した場合に
    　　どうなるかはちゃんと頭を巡らさないと・・・


    　　だいたいの場合痛い目を見ます(爆)

    　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
    　▼『戦略の４象限』
    　　戦うことになった場合
    　　まず、最初に判断をしないと行けないのは
    　
    　　　「どんな戦い方をするのか？」

    　　ということではないでしょうか。


    　　押しまくる戦い方、守りきる戦い方
    　　どんな戦い方も、その方法自体には優劣はありません。

    　　自分の立場、業界の状況などを見ながら
    　　方法を決定しなくてはいけないのです。

    　　
    　　その戦い方は大きく分けると４つ。
    　　本著では戦略の４象限として定義していますが

    　　　　・防衛戦
    　　　　・積極攻撃
    　　　　・側面攻撃
    　　　　・ゲリラ戦

    　　です。

    　　それぞれは、主に自分の企業の規模
    　　（業界内での相対的なもの）で決定されています。

    　　例えば防衛戦。
    　　さきほども述べたように「防衛性の有利」を利用できる
    　　この戦略は、業界のトップ企業だけが
    　　とることができるもの。

    　　「シェア＝既存客」という「城」をもっているから
    　　出来る戦略です。

    　　では「防衛」だからひたすら受け身に徹するのか？
    　　というとそう言うわけではありません。


    　　クラウゼヴィッツの発言に曰く
    　　「防衛とは対応的なものだ。自分たちがどう考えるかにではなく
    　　　敵が何を考えるかに集中するものだからだ」

    　　つまり敵の行動を待つのではなく、相手の考えを
    　　読み取った上で、それに対して「仕掛けていく」のが
    　　防衛戦の本質であるという定義ですね。


    　　受け身で待ち続けることは
    　　自らの選択肢がありませんから、精神的にとっても
    　　疲労を感じます。

    　　この疲労が積み重なると、トップであったとしても　
    　　思わぬところに足をすくわれてしまいますが、
    　　逆に相手の行動を読んで、それを潰していくことができると・・・
    　　相手は手も足もでなくなりますからね。。。。
    　　


    　　・・・・・・明日に続く

    ●マーケティング戦争
    　　全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術
    アル・ライズ (著), ジャック・トラウト (著), 酒井 泰介 (翻訳)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4798112429/maruruchan-22/ref=nosim

    "
    		　
削除キー/

■エンビジが見つけた「サラリーマン」が簡単にできる副業手法。
┣あなたのアフィリエイト収入アップを支援するサービスはじめました。
┣１９，８００円の「メルマガ・ウハウハモード」無料プレゼント。
┣本当に自分が望む人生をかなえたいあなたへ
┣　そんなほとんどの人が気がついていない【集客の秘密】を無料で教えます
┗無料でノウハウをゲットできるフリーステップメール


前の記事(元になった記事) 次の記事(この記事の返信)
親記事 返信無し
　
上記関連ツリー

Nomal マーケティング戦争 / まるるちゃん＠エンビジ (07/06/10(Sun) 03:53) #641 ←Now
├Nomal Re[1]: マーケティング戦争 / まるるちゃん＠エンビジ (07/06/10(Sun) 03:53) #642
└Nomal Re[1]: マーケティング戦争 / 道学者 (07/07/05(Thu) 07:26) #678
  └Nomal Re[2]: マーケティング戦争 / まるるちゃん＠エンビジ (07/07/12(Thu) 11:19) #691

All 上記ツリーを一括表示 / 上記ツリーをトピック表示
　
上記の記事へ返信

Name/
E-Mail/
Title/
URL/
Comment/ 通常モード->　 図表モード-> (適当に改行して下さい/半角10000文字以内)
削除キー/ (半角8文字以内)
　 プレビュー/　


向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

インプットだけじゃなく、アウトプットすることが
とても大事ですよ〜♪

足跡帳 | 無料レポート紹介スレッド



無料特別レポートプレゼント中！
【成功する頭の使い方とは？
１０倍の時間をかけずに、１０倍成功するには？】


成功者は、怠け者の10倍の時間働いたから、成功したのでしょうか？
成功者は、普通の人の10倍頭がいいんでしょうか？

 違いますね！

このことをまるるちゃん特選の本をレビューすることで紐解いてみたのが
特別レポートです♪
 22000様以上がすでにお読みになっています！！！
*レポートご請求の方には当サイトよりの情報配信をさせていただきます。
詳細はこちら

- Master Tree -
- Rich Salesman -
Pass/
Child Tree