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Re[1]: 売れる仕掛けはこうしてつくる―成功企業のマーケティング
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□投稿者/ まるるちゃん@エンビジ
ファミリー(160回)-(2007/01/31(Wed) 15:00:45)
http://www.enbiji.com/
"2007/01/31(Wed) 15:06:38 編集(投稿者)
●売れる仕掛けはこうしてつくる―成功企業のマーケティング
栗木 契 (編集), 清水 信年 (編集), 余田 拓郎 (編集)
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと : 仕掛けを作るときのタネは?
☆本から得た気づき :
▼『市場をつくり出す、そして隣接へ』(昨日のご紹介)
▼『何をする会社か?』(昨日のご紹介)
▼『自分の土俵を見失わない』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本から得た気づき(続き)
▼『自分の土俵を見失わない』
他の成功事例をまねするのが成功への第一歩
確かに、これは正しいのですが
その際に忘れてしまってはいけないことがあります。
それは・・・・「自分の土俵を見失わないこと」
ではないでしょうか?
というのは、成功事例というのは当然ながら一つでは
ありません。
だからこそ、「どの成功事例をまねするのか?」
というところをきちんと考えないと
いかんわけですね。
本著の例で挙げられていたのは「マクドナルド」と「モスバーガー」
ともにハンバーガーのチェーン店ですが
マクドナルド:固定費の割合が高く、損益分岐点が高い。
その分、追加コストは低い
モスバーガー:固定費が低く、損益分岐点が低い
個数に比例してコストがかかる
という特徴を持っています。
ということは・・・マクドナルドが低価格路線で
販売個数を上げる戦略をとることは正しいことですね。
個数が増えていってもオペレーションコストがかからないのですから。
しかし、モスバーガーが同じ戦略をとろうとすると・・・
自分が持っている特徴を殺してしまいます。
それでは駄目なわけです。
成功事例はとっても参考になるものですから
常に研究を続けていきたいですが、あくまで自分の持っている
事業体質をちゃんと考慮してから導入するかどうかを
決めないといけませんね。
あ、これは個人でも同じことですよ。
「○○すると稼げる!」という情報はあふれています。
それを研究するのもいいですが、あくまで自分の人としての性質に
向いていることをしないと・・・いけませんからね(笑)
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『自分のもつコアをどう拡大するか』
コアがしっかりしていると拡大できる
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
先日のまるるちゃんが講師をさせていただいたときに
お話をさせていただいたのですが
「自分の持っているスキルの棚卸し」が大事だと思います。
これまでの人生でやってきたことって
何であっても、決して無駄になりませんし
無駄どころか、かならず「ネタ」になります。
でも・・・まるるちゃんもそうだったのですが
自分の「経験」って系統立てて把握している人って
なかなかいないんですよね。
では、どうするのか?というと
「書き出してみませんか」となります(笑)
まじめな話、自分のこれまでにやってきたことを
書き出すのは結構大変です。
数時間はかかります。
でも一度やってしまうと・・・
あ、では「これ」と「あれ」をつなげると
ネタになるかも!という話がごろごろしているはずなんですよね。
何をやろうか迷っているのであれば
このような作業を通じて「コア」につながるものを
見つけられると思いますよ♪
●売れる仕掛けはこうしてつくる―成功企業のマーケティング
栗木 契 (編集), 清水 信年 (編集), 余田 拓郎 (編集)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4532312981/maruruchan-22/ref=nosim
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■No294に返信(まるるちゃん@エンビジさんの記事) > "2007/01/31(Wed) 15:06:38 編集(投稿者) > > > ●売れる仕掛けはこうしてつくる―成功企業のマーケティング > 栗木 契 (編集), 清水 信年 (編集), 余田 拓郎 (編集) > > > > ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > ☆本の著者に聞きたいこと : 仕掛けを作るときのタネは? > > ☆本から得た気づき : > ▼『市場をつくり出す、そして隣接へ』(昨日のご紹介) > ▼『何をする会社か?』(昨日のご紹介) > ▼『自分の土俵を見失わない』 > ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > > > ☆本から得た気づき(続き) > > ▼『自分の土俵を見失わない』 > 他の成功事例をまねするのが成功への第一歩 > > 確かに、これは正しいのですが > その際に忘れてしまってはいけないことがあります。 > > > それは・・・・「自分の土俵を見失わないこと」 > ではないでしょうか? > > > というのは、成功事例というのは当然ながら一つでは > ありません。 > > だからこそ、「どの成功事例をまねするのか?」 > というところをきちんと考えないと > いかんわけですね。 > > > 本著の例で挙げられていたのは「マクドナルド」と「モスバーガー」 > ともにハンバーガーのチェーン店ですが > > マクドナルド:固定費の割合が高く、損益分岐点が高い。 > その分、追加コストは低い > > モスバーガー:固定費が低く、損益分岐点が低い > 個数に比例してコストがかかる > > という特徴を持っています。 > > > ということは・・・マクドナルドが低価格路線で > 販売個数を上げる戦略をとることは正しいことですね。 > 個数が増えていってもオペレーションコストがかからないのですから。 > > > しかし、モスバーガーが同じ戦略をとろうとすると・・・ > 自分が持っている特徴を殺してしまいます。 > それでは駄目なわけです。 > > > 成功事例はとっても参考になるものですから > 常に研究を続けていきたいですが、あくまで自分の持っている > 事業体質をちゃんと考慮してから導入するかどうかを > 決めないといけませんね。 > > > あ、これは個人でも同じことですよ。 > > 「○○すると稼げる!」という情報はあふれています。 > それを研究するのもいいですが、あくまで自分の人としての性質に > 向いていることをしないと・・・いけませんからね(笑) > > > ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★ > 『自分のもつコアをどう拡大するか』 > > コアがしっかりしていると拡大できる > ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ > > 先日のまるるちゃんが講師をさせていただいたときに > お話をさせていただいたのですが > 「自分の持っているスキルの棚卸し」が大事だと思います。 > > > これまでの人生でやってきたことって > 何であっても、決して無駄になりませんし > 無駄どころか、かならず「ネタ」になります。 > > > でも・・・まるるちゃんもそうだったのですが > 自分の「経験」って系統立てて把握している人って > なかなかいないんですよね。 > > > では、どうするのか?というと > 「書き出してみませんか」となります(笑) > > > まじめな話、自分のこれまでにやってきたことを > 書き出すのは結構大変です。 > 数時間はかかります。 > > でも一度やってしまうと・・・ > あ、では「これ」と「あれ」をつなげると > ネタになるかも!という話がごろごろしているはずなんですよね。 > > > 何をやろうか迷っているのであれば > このような作業を通じて「コア」につながるものを > 見つけられると思いますよ♪ > > > ●売れる仕掛けはこうしてつくる―成功企業のマーケティング > 栗木 契 (編集), 清水 信年 (編集), 余田 拓郎 (編集) > http://amazon.co.jp/o/ASIN/4532312981/maruruchan-22/ref=nosim > > "
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