□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ 一般人(8回)-(2011/09/07(Wed) 02:44:12)
| | | | | ●利益を生み出す逆転発想 川合善大 (著)
★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
『31年間増収増益とはすごい』
そんなに結果を出し続けられるのは？
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☆気になったキーワード
『買いたくなる心理』 『素人記者』
『販売チャネル』 『一円だって』
★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
『具体的事例をどうやっておもいつくのか？』
実践者ならではの発想です
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☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼『販売チャネルを持っているか否か』
▼『ストリートミュージシャンを喫茶店の店主に』(次回のご紹介）
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▼『販売チャネルを持っているか否か』
最初ビジネスを始めるときには２つのパターンがあるとおもいます。
○○という商品やサービスを売りたい！
というところから始める
ビジネスをしたい！というのが先にあって
その後で商品やサービスを探す
どちらもよくあるパターンだと思いますが
「会社」というものは「継続」してナンボですから
前者だけにこだわり続けるのは実は時代の流れに取り残されます。
売るものにこだわっているため、その売るもの寿命に
会社の寿命が連動してしまうからです。
ところが・・・売るものにこだわって始めた事業であっても
そこでお客様との信頼関係ができていると
次にお客様の役に立ちそうな「別のもの」を用意することが
できれば、会社の寿命はまた延びます。
このお客様とのつながりのために
確立した「販売チャネル」があれば、極論を言えば何を売ってもいいのです。
ご支持していただけるユーザーがいるサービスであればいいのですから。
「立地」をおさえたビジネスは強いと言われる
所以の一つがここにあると感じてます。
お客様の流れがすでにあるところを抑えているわけですから
あとは「興味を持ってもらえる商品やサービス」を
提供するところに注力できますよね？
インターネットベースにしているSOHOビジネスの多くが
ここのところが弱いのは、競争優位性が簡単に崩れてしまうからです。
いわゆる「参入障壁」が低いというもの。
自分が持っていると思っている「販売チャネル」「ポジション」
が非独占であり、他からの参入を容易に受けてしまうからに他なりません。
そう考えると、バーチャルな空間＝インターネットにおける
販売チャネルには、実際の提供するサービスや商品の他に
「誰が売っているのか？」という売り手のパーソナルな要素が
重要なのかなと最近考え続けている次第です。
同じものであっても「あなたから買いたい」と言ってもらえるように。
・・・・・・後半に続く
●利益を生み出す逆転発想
川合善大 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4761267542/maruruchan-22/ref=nosim
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