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新富裕層マーケティング [by ポール・ヌーンズ (著), ブライアン・ジョンソン (著)]

2005-08-06
4270000678 “新富裕層”マーケティング
ポール・ヌーンズ ブライアン・ジョンソン 桜内 篤子

ランダムハウス講談社 2005-05-19
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posted at 2005/08/07

★━━━こう思ったら読め!━━━━━━━━━━━━━━━━★
  『【新】。何があたらしい?』

   どんな人たちなんでしょうか?
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

 『ほとんどリッチ』   『それぞれに手が届く価格』

 『人は区別しない』   『新たなミドルグラウンド』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
  『新たな層を取り込むには?』
                              
   この「新富裕層」はかなりいい感じのようだ。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ▼『時間の浪費を嫌う』
 ▼『新たなミドルグラウンド』
 ▼『新たな所有形態』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ▼『時間の浪費を嫌う』
  お金を節約しましょう。節約は美徳です。

  こんな教育を受けてきた方が多いと思います。

  でも、自分ですべてのことをやってしまうのがよいのでしょうか?
  得意でないことでも、自分ができるのであれば
  全部自分がやったほうがいいのでしょうか?

  この考えは実は「時間はタダである」という思想を元に
  発想されているのだと思います。

  時間を使ったとしても、お金を使わなければいいよね!という考えですね。

  実は、お金を持っている人は、お金よりも時間が大事です!
  という考え方に立脚しています。

  これは「時間豊富、お金少ない」という人か
  「お金はたくさんあるけど、時間がない」という人かによって
  考え方が違っていて当然ということです。

  
  新富裕層と呼ばれる人たちは、ある程度所得に裕福な人たち。
  逆に時間が足りなくて困っている!という人たちなのです。

  であればそのニーズにこたえるために、時間を節約してあげることが
  できるサービスを考えればいいですよね?

  いくつものお店に電話しなくてはいけない状況を
  もしあなたのところに一本電話すればあとは全部お任せ♪
  というサービスであれば、確実に時間の節約ができますから
  「時間の浪費を嫌う」人たちからのニーズは確実にあるわけです。

  まるるちゃんは「富裕層」ではありませんが
  時間をもっとほしくて欠乏症になっているので
  ある程度妥当な対価であれば喜んで支払うと思います~。

  - – – – – – – – – – – – – – – – – –
 ▼『新たなミドルグラウンド』
  いままでのサービスは
   ・安いけれども、品質もよくない
   ・品質はめちゃくちゃいいんだけれども、値段もめちゃくちゃ高い
  の二極化したサービス・モノしか存在していませんでした。

  正確には存在していない領域が多かったのです。

  ですから、ある程度お金を持っている「新富裕層」からすると
  「帯に短したすきに長し」と言った感が強かったといえます。

  そう、そこに誰も上陸していない【無人島】があるということですね!

  そこで一番になることができれば、圧倒的な強者になることが
  できます♪

 
  何事も、高い価格と時間をかければできますが
  あくまで狙いは「ミドルグラウンド」

  ということは逆に「価格から逆算」して
  その範囲でどんな価値を提供できるだろうか?と考えてみるのは
  どうでしょうか?

  大量生産品の安いサービスでは画一的なものになりますが
  このミドルグラウンドでは「カスタマイズ」ができます。
  そのカスタマイズの限界を設定してあげることで
  価格をある程度抑える。

  「セミオーダーメイド」はこのはしりですね。

  - – – – – – – – – – – – – – – – – –
 ▼『新たな所有形態』
  マンション買いませんか?別荘は?

  そんな売込みがたまにきます(笑)

  でも、現実的なまるるちゃんとしては、買うお金があったとしても
  「どうやって維持していこう?」って考えてしまうのです。

  どうしても普段使わないものって痛みがはやくなりますからね。

  そう、これが「所有の負担」と呼ばれるものなのです。
  今はメンテナンス・保管を例としてあげましたが
  ほかに「レストア」であるとか「処分」のコストもかかってきます。

  そこで最近じわじわと流行してきているのが【シェアリング】。
  
  なんで人気があるかといえば、この「所有の負担」を減らしてくれる
  からです。
  つまり「所有権」と「責任」を分離してくれるんです。

  【シェアリング】であればそれを管理する管理組織が
  大体の場合存在しますから、「負担」の部分に関しては
  少々のコストをかけることでこれを肩代わりしてくれますし
  このコストも【シェアリング】することができますよね。

  あとは、「いつでもどこでも使いたいんだけど」という
  欲求が発生するか否かを検討して、この欲求がないのであれば
  【シェアリング】というのは十分検討に値するものだなと
  思います。

  さすがに、自宅を【シェアリング】するのは・・(笑)
  1年のうち半分しか住めませんなんて(爆)

  あ、いわゆるルームシェアというのはいいかもしれませんね。
  

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
  『新しいニーズを満たせるものをつくる!』
                              
   いままでになかったものを提供できるように。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
 
 この本おもしろかったです。

 自分の「時間」に対する価値観を、代弁してもらっている気がしたから
 かもしれません。

 自分自身まだまだ「富裕層」ではありませんが
 そうなれる価値観をもっているということなんでしょうか?(笑)

 自分の得意なこと、自分の好きなことに時間を使いたい!
 と思うのって不思議なことなんでしょうか?

 それとも、みんなやりたい!と思っているけど
 いろんなしがらみがあってできないことなんでしょうか??

  
 まるるちゃんも、まだまだ好きなこと・得意なことだけをやって
 そのほかのことをほかの方に任せられるような身分では
 ありません(笑)

 でも、未来においてはそういう風になれると信じていますし
 そういう方向をゴールに目指して進んで生きたいと思っています。

 ぜひ皆さんのご意見をお聞かせください~。
  ⇒ maruru_chan_chan@yahoo.co.jp
  (このメルマガへの返信でも送信できます♪)

新富裕層マーケティング
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