| ●ビームス戦略―時代の変化を常に先取りするマーケティングとは
川島 蓉子 (著)
★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
『常に第一線にいるとは？』
栄枯盛衰が通常はあるはずですから
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☆気になったキーワード
『時代にミーハー』 『空気を読む』
『生活者の視点』 『多面体』
★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
『時代にミーハーとは？』
どうやって常に最先端にいるんだろうか？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼『時代の目利き』
▼『消費の自由裁量』
▼『市場の臨界点をどう設定するか？』(明日のご紹介）
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▼『時代の目利き』
市場トレンドをつかまないと、ついていけない時代になった
と言われています。
一時前であれば、そのトレンドの変化はとっても緩やかだったので
おおまかな流れさえつかんでいればよかったし
実際、何を作っても売れると言われた時代も比較的
長く続いていましたから、特に気にする必要もありませんでした。
が、今を見てみると、モノが余っている反面
使うと決めたところには、どんどんお金を消費している
そんな感じですよね？
ということは、「いったい何が人気があるのか？」というところを
見つける力が必要なのです。
そんなときに、もっとも有利なのは実は「小売店」
なんでか？といえば、そうです
「お客様との距離が一番近い！」からなんです。
ということは、多数のお客様が求めているものという
生の情報を手に入れることができますよね。
ビームスも、お客様と直接お会いしている
店だからこそ、「時代の流れ」を読む目利き力を
持つことができたのかなと思います。
まるるちゃんの場合には、ファッションやインテリアのことは
全くわかりませんが(笑)
ビジネスをしていくときの、流れというモノを
見抜けるような力は身につけたいと思っています。
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▼『消費の自由裁量』
さて、いきなり質問です。
あなたは、来ている服のすべては同じブランドで
統一されていますか？？？
な〜んて聴かれると、まず「YES」と答える人は
ほとんどいないと思います。
＃いらしたら、ごめんなさい。
ここで「YES」と答えないということは
ある特定のブランドが選んだ「コーディネート」が
受けているのではなく、組み合わせ＝「ブレンド」が
受けていることの証だと思うのです。
ブランドが選んだ場合には、選択肢がないですから
「それはお仕着せ」なんですね。
そして、それがブランドではなく、お店が
「このコーディネート一押し！」とした場合でも
ビームスの社長の設楽さんは
「コーディネートよりはブレンド」を提唱されています。
これは着る人が自分で選ぶことで「服だけではなく」
「服と人が一体となって」ブレンドを作り上げていく
イメージなんだそうです。
この導入タイミングが、とっても時代のトレンドにあっていたのでした。
というのは、ちょうど「プリクラ世代」といわれる
両親の両方共が戦後生まれの一番最初の世代が
購入者となってきた時代で、
彼らは、消費の自由裁量を幼いときから比較的潤沢に
与えられてきた経験を持って育ってきた世代でした。
なので、お仕着せではなく「自分で選べる」というところに
とってもぴったりはまりこんだんです。
時代のトレンドを読むと言う意味では
実際に売れている物、売れそうな物を予測するだけではなく
「社会そのもの」を予測する力も求められるんですね。
・・・・・・明日に続く
●ビームス戦略―時代の変化を常に先取りするマーケティングとは
川島 蓉子 (著)
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