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■478 / inTopicNo.1) 　Re[3]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
  ▼■
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ 大御所(256回)-(2007/04/15(Sun) 14:52:31)
    ■No473に返信(タナカ＠雷組さんの記事)
    > まるるちゃん、こんにちは
    >
    >
    > いいこと教えてもらいました。
    > 「イエス・イフ」ですね。

    はい！わたしも面白いな〜と思いました。

    >>　　せっかく交渉するのですから、お互いが納得して
    >>　　Win-Winになった！と感じられるような交渉をして
    >>　　成果を残した方が、のちのち長く続く関係では
    >>　　絶対にいいですよね？？
    >>
    >>
    >>　　だからこそ、使えるテクニックが「イエス・イフ」！
    >>　　ではないでしょうか〜。
    >
    >
    > 業者との交渉において、相手の持ってきた提案では
    > ちょっと不充分なところを自分が譲歩することで
    > 実現できるようにしてあげた場合、
    >
    > 業者は借りができたことになりますから、
    > いつかはお返しをしなければと思いますよね。
    >
    >
    > win-winの場合がベストですが
    > win-winでなくても
    > winが交互に入れ替わるパターンもありかな、と思いました。

    そうなんですよ。
    影響力の武器という有名な本で書かれている
    「返報性」というのがありますね。

    まさに！Win-Winになれるのかな〜と。
    		　
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