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No473 の記事


■473 / ) 　Re[2]: 負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
□投稿者/ タナカ＠雷組 一般人(29回)-(2007/04/12(Thu) 13:05:49)
    まるるちゃん、こんにちは


    いいこと教えてもらいました。
    「イエス・イフ」ですね。


    > 　　せっかく交渉するのですから、お互いが納得して
    > 　　Win-Winになった！と感じられるような交渉をして
    > 　　成果を残した方が、のちのち長く続く関係では
    > 　　絶対にいいですよね？？
    >
    >
    > 　　だからこそ、使えるテクニックが「イエス・イフ」！
    > 　　ではないでしょうか〜。


    業者との交渉において、相手の持ってきた提案では
    ちょっと不充分なところを自分が譲歩することで
    実現できるようにしてあげた場合、

    業者は借りができたことになりますから、
    いつかはお返しをしなければと思いますよね。


    win-winの場合がベストですが
    win-winでなくても
    winが交互に入れ替わるパターンもありかな、と思いました。




    		　
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