| ●フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略
クリス・アンダーソン (著)
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ： 無料モデルからの収益化
☆本から得た気づき ：
▼『他の人が有料にしているところを無料にする』(前回のご紹介)
▼『中国とブラジルから学ぶ「フリーワールド」』
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☆本から得た気づき（続き）
▼『中国とブラジルから学ぶ「フリーワールド」』
フリーと著作権や特許権という考え方は
切っても切れない関係にあります。
というのは。。。。
基本的には逆の発想であると思えることだからです。
著作権や特許権はそのクリエイター活動に敬意を表して
一定期間の間、独占的な利用を許すというものです。
私はもともと、家電メーカーでDVD関連の仕事をしていたので
そのあたりのことは、自然と学ぶことができました。
特に、、、中国における海賊版DVDやライセンス料を
支払われずに製造されるプレイヤーの話など(笑)
ところが。。。実はこのあたり、少しひねってみると
とってもおもしろい取り組みがビジネス上あるというのです。
本著では中国やブラジルでの例がいくつか
挙げられているのですが、たとえばブラジル。
露天で売られているCDの多くは、地元のDJたちが
製作したもので、その収益はバンドなど元の権利者には
入らない形で販売されています。
ところが・・・彼らの収益源はCDではなく
「ライブツアー」。
つまり、ライブがおこなわれるタイミングに合わせるように
ちょっと前の段階で、露天商やDJたちに音源を提供して
CDを店頭に一斉に並べてもらう
＝宣伝をしてもらう
というビジネスの形態をとっているということなのです。
海賊版に悩むのであれば、敵ではなく
みずからの宣伝舞台に変えてしまおう
この発想は、お客様に対する「無料」ではなく
自らが価値があるものを、「無報酬」で提供することで
周りの部分から「収益」を挙げるという意味でもまさに「フリー」の
考え方ではないでしょうか。
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『なにをもって「フリー」からの価値を積み上げるかを設計する』
単なる無料ではないものを提供するために
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本著はいろんな示唆にとんだ書籍だとおもいます。
とくに現在の状況のようにいわゆる「不況感」を
みんなが感じているとき
入り口を「無料」にする効果はかなり大きいです。
ただ「無料」である入り口からいかに収益化をはかるのか？
という点はつねに考えないといけないポイント。
これまでであれば「原価」が必ずかかっていたものが
インターネットの出現により、「ほぼ増加コストがなし」で
提供できる可能性が広がったことが
「フリーの経済圏」を広げる可能性がでたということは
ネットでビジネスを取り組むときに必ず頭に
置いておく必要が有ると思うことです。
その時に、本著の巻末に載っている
「フリーミアムの戦略」というのはなかなか示唆にとんでいます。
合い言葉は「５％の有料ユーザーを獲得するために
９５％のユーザーに無料で提供する」なのかもしれません。
今私自身が取り組んでいるもしくは関わっている
いくつかのプロジェクトがこのパターンを踏襲しているので
分厚い本でもとってもおもしろく読むことができました。
●フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略
クリス・アンダーソン (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4140814047/maruruchan-22/ref=nosim
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フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略
/まるるちゃん＠エンビジ ＠ (09/12/07(Mon) 14:02) #3057 