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■3063 / 1階層) 　フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(775回)-(2009/12/11(Fri) 15:33:36)
http://www.enbiji.com/
    ●フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略
    クリス・アンダーソン (著)



    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ☆本の著者に聞きたいこと ：　無料モデルからの収益化

    ☆本から得た気づき ：
    　▼『他の人が有料にしているところを無料にする』(前回のご紹介)
    　▼『中国とブラジルから学ぶ「フリーワールド」』
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


    ☆本から得た気づき（続き）

    　▼『中国とブラジルから学ぶ「フリーワールド」』
    　　フリーと著作権や特許権という考え方は
    　　切っても切れない関係にあります。

    　　というのは。。。。
    　　基本的には逆の発想であると思えることだからです。

    　　著作権や特許権はそのクリエイター活動に敬意を表して
    　　一定期間の間、独占的な利用を許すというものです。

    　　私はもともと、家電メーカーでDVD関連の仕事をしていたので
    　　そのあたりのことは、自然と学ぶことができました。

    　　
    　　特に、、、中国における海賊版DVDやライセンス料を
    　　支払われずに製造されるプレイヤーの話など(笑)


    　　ところが。。。実はこのあたり、少しひねってみると
    　　とってもおもしろい取り組みがビジネス上あるというのです。


    　　本著では中国やブラジルでの例がいくつか
    　　挙げられているのですが、たとえばブラジル。

    　　露天で売られているCDの多くは、地元のDJたちが
    　　製作したもので、その収益はバンドなど元の権利者には
    　　入らない形で販売されています。


    　　ところが・・・彼らの収益源はCDではなく
    　　「ライブツアー」。


    　　つまり、ライブがおこなわれるタイミングに合わせるように
    　　ちょっと前の段階で、露天商やDJたちに音源を提供して
    　　CDを店頭に一斉に並べてもらう
    　　　＝宣伝をしてもらう

    　　というビジネスの形態をとっているということなのです。


    　　海賊版に悩むのであれば、敵ではなく
    　　みずからの宣伝舞台に変えてしまおう


    　　この発想は、お客様に対する「無料」ではなく
    　　自らが価値があるものを、「無報酬」で提供することで
    　　周りの部分から「収益」を挙げるという意味でもまさに「フリー」の
    　　考え方ではないでしょうか。


    ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
    　　『なにをもって「フリー」からの価値を積み上げるかを設計する』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　単なる無料ではないものを提供するために
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　
    　本著はいろんな示唆にとんだ書籍だとおもいます。

    　とくに現在の状況のようにいわゆる「不況感」を
    　みんなが感じているとき
    　入り口を「無料」にする効果はかなり大きいです。

    　ただ「無料」である入り口からいかに収益化をはかるのか？
    　という点はつねに考えないといけないポイント。

    　これまでであれば「原価」が必ずかかっていたものが
    　インターネットの出現により、「ほぼ増加コストがなし」で
    　提供できる可能性が広がったことが
    　「フリーの経済圏」を広げる可能性がでたということは
    　ネットでビジネスを取り組むときに必ず頭に
    　置いておく必要が有ると思うことです。


    　その時に、本著の巻末に載っている
    　「フリーミアムの戦略」というのはなかなか示唆にとんでいます。

    　合い言葉は「５％の有料ユーザーを獲得するために
    　９５％のユーザーに無料で提供する」なのかもしれません。

    　今私自身が取り組んでいるもしくは関わっている
    　いくつかのプロジェクトがこのパターンを踏襲しているので
    　分厚い本でもとってもおもしろく読むことができました。


    ●フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略
    クリス・アンダーソン (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4140814047/maruruchan-22/ref=nosim


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