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■2250 / 親階層) 　3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(615回)-(2008/05/08(Thu) 22:41:14)
http://www.enbiji.com/
    ●3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!
    川合 善大 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『お客様にお金を出させるの？』

    　　　ランチをおごってもらうとは・・
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『３％の法則』　　　『エアーホッケー戦略』

    　『未来の確定利益』　　　『遊びが「すごい奴」』


    ★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
    　　『９７％の常識を疑うのは？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　３％しか成功していないとおっしゃいます
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から学んだこと
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『逆バリの戦略〜現代の兵糧攻め〜』
    　▼『未来の確定利益を作れ』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『逆バリの戦略〜現代の兵糧攻め〜』
    　　安売り全盛の時代に、価格を高くしたら
    　　新しいお客さんを獲得できた。

    　　そんな話はビジネス書をたくさん読んでいる
    　　【エンビジ】読者のあなたであれば、どこかで見聞きしたことが
    　　ある話かもしれません。

    　　このように人が進まない道を選べばいいことがある
    　　ということは昔のことわざでもいわれていること。

    　　これを本著では数字として表しています。
    　　タイトルにも関連しますが
    　　　
    　　　９７％の常識を疑う。
    　　　正しいのは３％であると

    　　でも、そんなことを言われてなるほどと思っても
    　　実際に仕事でどうやって当てはめていくんだ？
    　　と思うかもしれません。

    　　そこで著者の川合さんは、最初から３％を考えたりはしません。
    　　「普通ならこうだろう」ということをまず考えます。

    　　そして、「その逆ならばどうか」という思考法をとるわけです。

    　　
    　　周りのみんなと同じ歩みをすることは
    　　確かに安心でしょう。

    　　一緒の方向に進む「群れ」ができるわけですからね。

    　　でも・・いざ進んでみると、その群れは仲間ではなく
    　　ライバルの集まりに過ぎずに、競争が激しくなると言うことが
    　　わかります。

    　　本著に出てくる事例で「現代の兵糧攻め」というキーワードが
    　　私は目につきました。

    　　戦国時代、城にこもった敵を倒すために
    　　食料、燃料や水を絶ち、相手を戦う前にそれどころではない
    　　状況に追い込んだ戦術。


    　　これが現代だとなにであるか？と考えてみると
    　　ビジネスを行うのに必要なリソースを絞ってしまうことでは
    　　ないでしょうか。

    　　人手不足の時代であればその担い手を自社で占めてしまえば
    　　ライバル会社はなんにもできなくなります。

    　　これを好景気になってから始めても実は遅いのです。
    　　逆に不景気の頃に、将来景気が回復することが予想されるならば
    　　不景気の際に優秀な人材を集めてしまって
    　　ちょうど教育ができて育った頃に、好景気に入ってきたら・・・

    　　そう、他社との差は歴然としていますよね。
    　　まさに今からではとても追いつけないくらいに。

    　　・・・・・・後半に続く

    ●3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!
    川合 善大 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4778200659/maruruchan-22/ref=nosim
    		　
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