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■311 / 親階層) 　年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ファミリー(171回)-(2007/02/08(Thu) 00:17:08)
http://www.enbiji.com/

    ●年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ
    平 秀信 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『年俸５億！』

    　　　数字としてすごいです。。。
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『反論をすべて潰して』　　　『水路を変える』

    　『売れる匂い』　　　『キンセン感覚』


    ★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
    　　『儲かる「水路」をつくるには？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　何本もつくっていければよいですから
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から得た気づき
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『反論をすべて潰す』
    　▼『水路を造り、その先に商品を置く』
    　▼『２つのキンセン感覚』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『反論をすべて潰す』
    　　
    　　この言葉だけ聞くと「ブルトーザー」のように
    　　お客様の反論を封じ込めて押し売りする

    　　なんてイメージが湧くかもしれませんが、、、そうではありません。


    　　根本にあるのは、お客様は常に
    　　「不安」「疑い」を持って、私たち提供者からの
    　　情報に接していると言うことなのです。


    　　例えば
    　　　「こんなに安いなんて、何か裏があるんじゃないの？」
    　　　
    　　　「メリットがこんなにたくさんあるなんてホントなの？」

    　　実際自分が消費者の立場だったら
    　　広告を見たときに、そういう反応をしちゃいますよね。


    　　そこで・・・このような「反論」をそのまま
    　　ほったらかしにしておいては購入というゴールにたどり着くことは
    　　まずない！ということ。


    　　ですから、お客様が感じている「反論」は
    　　すべて「潰しておく」必要があります。

    　　それも、前もって先にすべて列挙した上で。


    　　チラシ、DM、セールスレターなどさまざまな形で
    　　お客様とは接触しますが、この紙面上にて
    　　反論とそれに対する誠実な回答をだす。


    　　これができたとき初めてお客様の「買おう」という
    　　感情が動き出すのですね

    　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
    　▼『水路を造り、その先に商品を置く』
    　　人が普段表を歩いているとき、
    　　どんな基準があると思いますか？

    　　
    　　はい、当然ながらほとんどの人は「道」にそって
    　　歩いていると思います。
    　　
    　　このように「定められた経路」に沿って歩く方が
    　　楽ですからね。


    　　当然ながら水は「水路」に沿ってしか流れることができません。
    　　水路がなければ、ただ漏れていくだけで、ゴールに
    　　たどり着かないのです。


    　　ですが、逆に言えば「水路」さえあれば
    　　ゴールにたどり着くことができるって思いません？


    　　では、無理矢理水路をつくるのか？というと・・・
    　　そんな水路には水自体が入ってこないのです。

    　　無駄につくってしまったダムと同じです(^^;;)


    　　その水路を変えるためには・・・・・

    　　例えば「問題提起」をすることです。

    　　人は基本的に自発的に何の理由もなく「変化」することを
    　　嫌いますが、問題提起によって
    　　自らが信じている常識を覆されると・・・・・

    　　正解はなんだろう？と変化を求め始めるのです。


    　　残念ながら、一昔前の常識は
    　　現在の非常識です。

    　　そしてその変化のスピードはどんどん速くなっています。

    　　前であれば一つビジネスを作り上げれば
    　　30年は有効でしたから、自分が現役の間は左うちわで
    　　暮らせたのではないでしょうか？

    　　ところが・・・・今はすぐにいろいろと変化する時代。

    　　常識が移り変わりやすいことをたくさんの人が自覚し始めて
    　　いますから、正しい「刺激」を与えられると
    　　あなたが思うのならば、それは情報提供していくのが
    　　お客様のためでもあるんですね。


    　　・・・・・・明日に続く

    ●年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ
    平 秀信 (著)
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└Nomal Re[1]: 年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ / まるるちゃん＠エンビジ (07/02/08(Thu) 22:40) #314
  └Nomal Re[2]: 年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ / 茂野太陽 (07/02/08(Thu) 23:18) #315
    └Nomal Re[3]: 年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ / まるるちゃん＠エンビジ (07/02/09(Fri) 02:27) #316
      └Nomal Re[4]: 年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ / yuka's (07/02/09(Fri) 20:58) #318
        └Nomal Re[5]: 年俸5億円の社長が書いた 儲かる会社のすごい裏ワザ / まるるちゃん＠エンビジ (07/02/10(Sat) 02:16) #320

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