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■549 / 1階層) 　カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ 大御所(290回)-(2007/05/03(Thu) 22:28:51)
http://www.enbiji.com/
    ●カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術
    スティーブ・コーエン (著)



    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ☆本の著者に聞きたいこと ：　マジシャンはその際中に何をしているか？

    ☆本から得た気づき ：
    　▼『マジシャンの５つのルール』(昨日のご紹介)
    　▼『戦略的失敗−聞き手の共感を得る』(昨日のご紹介)
    　▼『思い通りの反応を導く−マジックワードとは』
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


    ☆本から得た気づき（続き）

    　▼『思い通りの反応を導く−マジックワードとは』
    　　マジシャンが、マジックをしながら
    　　いろんな言葉をしゃべります。

    　　「カードを切ってマジックがないことを
    　　確認してもらえますか？」などの
    　　「○○してもらえますか？」もその一つですね。

    　　＃ですので、英語・フランス語などいろんな
    　　＃言語を話すという意味ではありません(笑)

    　　
    　　その彼らマジシャンは、基本的には
    　　相手が自分が望ましいと思っている行動をとってもらえるように
    　　話を導いているというのです。
    　　

    　　つまり「思い通り」の反応を導くための言葉
    　　＝マジックワードを話しているということ。


    　　本著にはそのマジックワードの例がたくさん出ているのですが
    　　ここで、まるるちゃんは１つ取り上げてみようと
    　　思います。

    　　それは「命令の２重構造」とよばれるもの。
    　　端的には「○○して、そして△△してください」と
    　　２つのことを続けて命令するのです。

    　　これ、実は結構効きます。
    　　というのも、２つのことを同時に命令されていますから　
    　　どちらかに抵抗する行動をするよりも
    　　そのまま従った方が楽だからです。

    　　そして命令を発しているあなたに「権威」があれば
    　　なおさらそう。

    　　もちろんですが「お金をだせ」とか「線路に飛び込め」とか
    　　あきらかに拒否されそうなことはダメですよ(笑)

    　　だけれども、ある程度可能そうなことであれば
    　　この方法は使えるみたいです・・。

    　　Webページであれば
    　　「いますぐこちらをクリックして、申し込みをしてください」
    　　という文章を見たことがありませんか？


    　　これも２つの行動を続けて命令しているわけですが
    　　いろんなページで使われているということは
    　　この言葉に「一定の力」があるからにほかなりませんよね。


    ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
    　　『自信を持って導くこと』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　それができれば、望みのゴールが得られる
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　
    　マジックは「タネがある」ということが
    　分かっていながら、それに気がつかずに
    　楽しんでしまうエンターテイメント。

    　
    　エンターテイメントだからこそ、やっているマジシャンの方が
    　もし自信なさそうにしていたら・・・
    　観客が楽しむことはできませんよね。


    　実はビジネスだって同じかもと思うのです。
    　人をだますことは厳禁ですが
    　逆にまっとうなことをしているならば、相手から信頼されるような
    　「自信」を示すべきではないでしょうか。


    　こちらを信頼してもらえるかどうか？
    　その力があるかどうか？というのは「提供側」の力量の問題でも
    　あります。

    　提供側が相手を信頼させることができて
    　初めて、提供するモノやサービスの効果は倍増する。

    　そのために、いろんな「しかけ」「実績」などなどを
    　盛り込んでいくことも大事な仕事の一つなんだろうな
    　そんな風に思うわけです。


    ●カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術
    スティーブ・コーエン (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/4887595239/maruruchan-22/ref=nosim


    		　
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Nomal カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術 / まるるちゃん＠エンビジ (07/05/02(Wed) 23:29) #547
└Nomal カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術 / まるるちゃん＠エンビジ (07/05/03(Thu) 22:28) #549 ←Now
  └Nomal Re[2]: カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術 / タナカ＠雷組 (07/05/08(Tue) 12:51) #559
    └Nomal Re[3]: カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術 / まるるちゃん＠エンビジ (07/05/10(Thu) 01:37) #566

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