| ●ザ・ファシリテーター2―理屈じゃ、誰も動かない!
森 時彦 (著)
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ： 逆境を変えるには？
☆本から得た気づき ：
▼『解けない問題を解ける形にする』(昨日のご紹介)
▼『コンテクストとは？』(昨日のご紹介)
▼『全体＝＞セグメントで』
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☆本から得た気づき（続き）
▼『全体＝＞セグメントで』
「いまある資源をなんとかして有効に活用しよう」
こう考えることは、よいことなのですが
逆にあだとなることもあります。
それは・・・新規ではなく、現状の逆境の状況を
カイゼンしようとするとき。
今までのやり方を変えずに、うまくいくとおもうことは
奇跡を願うようなものです。
入力を変えず、やる人も変わらないのに
アウトプットだけ変化することを望むのですからね。
よくありがちな話として本著にでてくるのが
・技術開発を先にして、その後で使い道＝商品化を
考えてしまうやり方。
・営業に行く際に、会いに行きやすい人に会いに行く
というやり方。
どちらも、元々持っている資源から発想しています。
実は、そうではなくて、
全体＝＞入るべきセグメント
という見方をしないと、うまくいってないものを
変更することはとっても難しい！
営業であれば、お客様の会社もしくは部門全体で
購入していると推定されるものを一覧にして
どの部分の購入ジャンルを、自分たちの会社として攻めるのか？
ということを考えていかないといけないわけです。
まるるちゃんもそうなのですが
人は「慣性力」に支配されがち。
つまり今やっている行動を変えるには
その行動を続ける＝慣性力、よりも
より高いエネルギーが必要なのです！
そのための視点として全体から見て、最適なところを捜す
というやり方を取っていかないといけませんね。
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『危機感の共有はエネルギーになる』
逆に持っていないと動かない。
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エネルギーがないと何にもやる気が起きない
そんなことてないですか？
夜になって疲れてくると、「ああ、これは明日に回そう」
とやってしまうのも、エネルギーがないからなんですよね(笑)
ということは、何かうまくいってないことがあっても
それを覆そうとするエネルギーがなければ
そのまま惰性で走り続けてしまうのです。
会社でも倒産間際になるまで、「え、そんなにヤバイとは知らなかった」
という話を往々にして聞きます。
これも、社長だけが一生懸命がんばっていて
メンバーに危機感の共有ができていなかったことが
原因の一つかもしれません。
中小零細企業の場合には
リーダーのエネルギーの容量が、そのまま組織のエネルギーの容量に
直結しますから、先頭に立ってひっぱっていっても
壊れないだけのエネルギーをまるるちゃんも
身につけたい！そんな風に思います。
そのエネルギーがあれば、組織の力も高めることが
できますからね。
●ザ・ファシリテーター2―理屈じゃ、誰も動かない!
森 時彦 (著)
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