| ■No473に返信(タナカ@雷組さんの記事) > まるるちゃん、こんにちは > > > いいこと教えてもらいました。 > 「イエス・イフ」ですね。
はい!わたしも面白いな〜と思いました。
>> せっかく交渉するのですから、お互いが納得して >> Win-Winになった!と感じられるような交渉をして >> 成果を残した方が、のちのち長く続く関係では >> 絶対にいいですよね?? >> >> >> だからこそ、使えるテクニックが「イエス・イフ」! >> ではないでしょうか〜。 > > > 業者との交渉において、相手の持ってきた提案では > ちょっと不充分なところを自分が譲歩することで > 実現できるようにしてあげた場合、 > > 業者は借りができたことになりますから、 > いつかはお返しをしなければと思いますよね。 > > > win-winの場合がベストですが > win-winでなくても > winが交互に入れ替わるパターンもありかな、と思いました。
そうなんですよ。 影響力の武器という有名な本で書かれている 「返報性」というのがありますね。
まさに!Win-Winになれるのかな〜と。
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