| ●36倍売れた! 仕組み思考術
田中 正博 (著)
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ： 個人に頼らない仕組みとは？
☆本から得た気づき ：
▼『誰でも出来ること』(昨日のご紹介)
▼『時間と労力の壁を越える』
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☆本から得た気づき（続き）
▼『時間と労力の壁を越える』
さて、そんな分解した「仕組み」を作る際に
何を考えておかないといけないのか？
といえば、前回は「天才に依存しない」ということについて
ふれましたが、もう一つ考えておきたいことがあります。
それは、時間と労力の壁を越えるように作る
ということ。
飛び込み営業という「仕組み」を作ったとしましょう。
飛び込み営業と言うことは、あるエリアを決めて
歩き回ることから始まります。
そして、その成功率は・・・
当然ながら低いものです。
無駄な労力が大量に発生します。
「それでも、利益がでているんだから
確率論で勝負すればいいよ」
そんな考え方もあるのですが、確率論で勝負していいのは
労力の無駄が発生しない「仕組み」のときだけ。
たとえば、ホームページにアクセスを呼びこむための
なんからの手法が、労力なしで出来るのであれば
確率論で勝負してもよいとおもうのです。
コストなしで、たとえ少なくても成約する可能性が
あるのですから。
上記の方法はある意味「労力の壁」をテクノロジーで超えた方法と
いえるかもしれません。
しかし、現実に時間と労力がかかってしまうのであれば
そのコストをどのようにして下げていくのか？
を考えていく方が現実的。
そこで本著の著者の田中さんが取った手法が
テレアポ＋DMの合わせ技。
通常テレアポは、訪問の許可をとるために使われる手法で
売り込みに来てほしくないよーというお客さんからは
嫌われることもしばしば。
ところが、この手法では「DM送付の許可」をとることのみに
絞っているため、
・テレアポに関しても敷居が低い
・許可をもらった後でDMを送付するため
無断で送付するよりも効果が高い
という２つの大きな改善点があるのです。
ところで確認してみると、どちらも
大きな時間のロスと労力のロスがないですよね？
そして、天才でなければできない営業ツールでも
なくなってます。
時間と労力の観点から考えてみると、いろんなことが
改善していくのではないでしょうかということを
はっきりと目の当たりに出来る事例だと思います。
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『労力と時間の観点を持とう』
自分のところでも改善ができる
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
いろんなことをやろうとすると
必ずあるステージを迎えます。
それは、自分の時間がなくなってしまい
ハングアップする(笑)
そして、その次に人に委任するという段階に
なってくるはず。
そのときに、自分が思っていることがなかなか伝わらずに
うまく回せないから任せられない
と感じるかもしれませんが・・・・
そのときに「だれでもデキル形に落とし込む」ということが
非常に大事なわけです。
そのために、最初の初期コストをかけたとしても
裏でやっていることを見せずにすむような
インタフェースを持ったシステムを作ったりする方が
トータルでかかるコストが低減されるはず。
いつもそうおもって、可能なことは
システム化するようにしています。
その分、いったいいくつあるんだ
というくらい仕組みが増えていきますけどね(笑)
その成功体験と、失敗の経験は
次に作るものをよりよいものにしてくれると思っています。
●36倍売れた! 仕組み思考術
田中 正博 (著)
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36倍売れた! 仕組み思考術
/まるるちゃん＠エンビジ ＠ (08/08/12(Tue) 14:29) #2309 