Re[1]: 通販ビジネスはなぜ資金(おかね)がないほど成功するのか [ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！]

●通販ビジネスはなぜ資金(おかね)がないほど成功するのか
北野泰良 (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　なぜ、通販ビジネスで成功することができたのか？

☆本から得た気づき：
　▼『徹底した差別化が基本』(昨日のご紹介)
　▼『バカにできない通販の宣伝効果』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『バカにできない通販の宣伝効果』
　　通販カタログやテレビ番組の製作は
　　その媒体自身に商品を掲載してその商品群を販売することで
　　利益を獲得すると言うことを目的としています。

　　当たり前ですよね？？

　　ところが。。。実はこの表の顔の他に
　　裏の顔があったのです。

　　裏・・・やばいことではないですよ(笑)

　　それは・・・「宣伝メディア」としての役割。
　　読者や視聴者にとって、商品の機能や利便性を
　　ダイレクトに伝えるコトが出来る媒体であるという趣旨を
　　著者の北野さんはおっしゃっています。

　　つまり。。。通販媒体を見たときには　
　　即決で買わなかったとしても、その商品自身に
　　ついて興味を持って認知するお客さんというのは
　　必ず出てくるのです。

　　
　　すると・・・後日、店頭や別のところでその商品を
　　見つけると。。。
　　認知度がすでにありますから、その別媒体によって
　　成約すると言うことが起こる可能性が高くなるのです。

　　
　　「プラシボー効果」という言葉がありますが
　　接触頻度を適度に高めていくことは
　　お客さんと提供元＝商品やサービスの距離を縮めてくれる、
　　その媒介を通販というメディアは無料でやってくれるという
　　とってもすごいことではないでしょうか。

　　通常にテレビCMや雑誌広告、ネット広告。
　　どれをするにしても、膨大な費用を想定する必要が
　　あります。

　　それを自分が持っているリストではないにもかかわらず
　　無料で宣伝してもらうことができるとしたら。。

　　もちろんそれだけの特典があるのですが
　　高い商品訴求力を持って、掲載への競争に勝ち抜く
　　必要がありますが、とっても大きなコトだと思いませんか？

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『商品の訴求力の媒体の力の相乗効果』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　どちらか片方だけでもだめ
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　いい商品やサービスを持っているのだけど
　売れない・・・

　こんな話が世の中にたくさん転がっています。

　まるるちゃんが言うまでもありませんが
　モノが足りない時代が終わり、いろんな選択肢を「買う側」が
　持つようになってからは、「商品の訴求力」だけでは
　伝わらなくなってしまったのです。

　これはオンラインの世界でも一緒。
　ホームページが少なかった時代から、オンラインでビジネスを
　する人が少なかった時代においては、
　何かをオンラインのネット上で提供するだけで
　その商品やサービスはすぐに認知されました。

　でも、今やだれもがWebページを持つ時代ですから
　ただページを開設して、「さてこれで24時間売上があがるぞ」
　と思っても、1ヶ月経ってもページを見るのは身内だけ
　なんてことは。。。良くある話です。

　砂漠のどまんなかに店を出しても誰もお客さんが
　こない！ということになるわけですね。

　そんな中で、商品者の手元にダイレクトに届く【通販】
　というメディアは魅力的でもあり、怖くもあるもの。
　【通販】メディアへの信頼性がありますから、
　提供元自身の信頼度はそれほど問われない反面、
　生殺与奪の権利を握られてしまうことにもなるわけですからね。

　だからこそ、「複数のオプション」をもつことを
　常にこころがけていきたいものです。

●通販ビジネスはなぜ資金(おかね)がないほど成功するのか
北野泰良 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827203660/maruruchan-22/ref=nosim

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