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■2315 / 親階層) 　一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(652回)-(2008/08/26(Tue) 20:51:12)
http://www.enbiji.com/
    ●一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み
    前田 出 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『継続率９６％のビジネスとは？』

    　　　はっきりいって驚異的にすごいです
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    ☆気になったキーワード

    　『家元制度』　　　『スタンダードを制する』

    　『コミュニティを作る』　　　『インストラクター事業』


    ★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
    　　『家元制度を作る６つのステップとは』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　実践されているだけ合ってさすがの内容です
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から学んだこと
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『「先生」が「先生」を作るモデル』
    　▼『コミュニティは最後に作る』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『「先生」が「先生」を作るモデル』
    　　家元制度といえば、茶道・華道をはじめ
    　　日本古来からある仕組み。

    　　有名な流派であれば、継承問題だけで「お家騒動」が
    　　勃発するほど、そこに関わっている人が非常に多いですし
    　　ビジネスモデルとしても数百年間安定的に続いているわけですから
    　　きわめて優れたモデルであるといえます。


    　　では、そんなビジネスモデルを今からイチから創り上げるには？
    　　というところにフォーカスを当てているのが本著。

    　　そのステップの全部にふれることはできませんが
    　　「制度」という器を作る段階で
    　　最初に決めていたことが「これまでの家元制度を壊す」ことだった
    　　というのです。

    　　というのは・・・通常家元制度の場合
    　　10段階くらいの免許があり、先生が育つのにかなりの
    　　時間がかかってしまいます。

    　　すでに既存の仕組みがあり、悪い言い方で言うと既得権もある
    　　ならばともかく、イチから作っていくには時間もコストも
    　　かかりすぎるのです。

    　　そこで階級のない「インストラクター制度」を
    　　つくられたというのですが、ここで天才的だなと思ったことが
    　　ひとつあります。


    　　それは・・・最初に「ピラミッドの頂点」からつくるという考え方。


    　　普通に考えれば、下からどんどんとステップアップしていく
    　　仕組みを作って、成長させるモチベーションの仕組みを作るのですが
    　　それはあくまで既存のうまくいっている仕組みにおける話。

    　　最初から作っていく過程で一気に広げるためには
    　　教える「先生」がたくさんいた方が有利なのです。


    　　そこで、生徒をたくさん集める前に、「先生」を養成する
    　　つまりピラミッドの挑戦に当たるインストラクターを養成したあとで
    　　一気に広げていくというやり方なのです。

    　　では促成栽培すればいいのか？というと
    　　そんなことをしてしまってはレベルの低下を招きますから
    　　教えたい！という人、コンテンツをちゃんと理解している人を
    　　集める必要があり、
    　　コンテンツが一般的なものであればすでに活躍されている方に
    　　声をかけるとか
    　　コンテンツが自分オリジナルのものであれば、
    　　まずは少人数に先行的に自らが教えて、その中でインストラクターに
    　　なって一緒にやってきましょうと集めるなどやり方は様々。

    　　
    　　ですが、TOPを最初に作ることで、その人たちが
    　　次世代のインストラクターを育てるというやり方は
    　　いろんな意味で賢いやり方であるとおもいます。

    　　・・・・・・後半に続く

    ●一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み
    前田 出 (著)
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