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■2275 / 1階層) 　3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ ＠ 大御所(630回)-(2008/06/24(Tue) 14:45:00)
http://www.enbiji.com/
    ●3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
    マーク富岡 (著)



    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ☆本の著者に聞きたいこと ：　交渉で成果を得てその後の関係もよくするには？

    ☆本から得た気づき ：
    　▼『決断できる「呼び水」をだしてみよう』(昨日のご紹介)
    　▼『「お金」に甘くなるな』
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


    ☆本から得た気づき（続き）

    　▼『「お金」に甘くなるな』
    　　「お金」を稼ぐことに、罪悪感を感じる割合が
    　　日本人では高いのではないでしょうか？

    　　江戸時代の身分制度、士農工商を考えればわかるように
    　　４つの身分階級の中で、商人は一番卑しいものとされてきました。
    　　実態としては、身分だけ高くて、一番苦しんでいたのは「農民」であると
    　　いわれていますが・・・

    　　ですので、「お金」を惜しんでいる、たくさん稼ごうとしていると
    　　周りに思われたくない
    　　逆に、「お金」におおらかで、周りに花を持たせようとする
    　　そんな人が多いのではないでしょうか？


    　　日本ではこれは美徳として扱われますが
    　　日本という島を一歩出ると、実はこれは逆に作用するそうです。

    　　本著でマークさんは
    　　　「世界でいちばんケチな国民は？」とたずねられたら、私はこう答える。
    　　　「日本人以外のすべての国民」
    　　とジョークとしてですが書かれています。

    　　つまり、日本人のお金に対する考え方は一般的に
    　　おおらかで望ましいのではなく、「甘い」のだそうです。

    　　その結果、ビジネスセンスに乏しく、尊敬に値しない相手であると
    　　とらえられてしまうとか。


    　　すると、せっかくパートナーとしてつきあっていきたいから
    　　譲った行動が、相手の信頼を損ねてしまうということが
    　　起こってしまうのです。

    　　わかってないと怖いです。
    　　私自身は、海外と「ビジネス」を全面に責任者として
    　　でてやったことがなかったのですが、このコトをしれてよかったです！


    ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
    　　『長期的なことを見据えて、主張するべきコトは主張する』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　ひけるところはひいて、Win-Winになる
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　
    　わたしたちの「暗黙の前提」が通じるのは
    　やはり同質な「共通言語」を持っているもの同士だけ。

    　昔であれば日本人同士は、ほぼ共通言語がありましたが
    　現在では、その日本人同士でも共通言語という前提が乏しくて
    　お互いの思いが空回りしていることがあるのではないか？
    　と思うのです。


    　となれば、ましてや外国人との交渉事になると
    　一歩先はなにも見えないと同じ。

    　そのときに、どう取り組んでいくのがいいのか？
    　その実例を豊富に挙げているのが本著であると思います。


    　本著のマークさんとは、出かけたセミナーで
    　近くに座らせていただいたのがご縁のはじめでした。

    　さすが、いろんな海外で交渉されているだけ会って
    　第一印象のよさはばっちり(笑)
    　ほんと私も見習いたいと思います。
    　

    　私は元々交渉事は避けてきたくちですが
    　起業してからはそうも言っていられないので
    　だんだんと取り組めるようになってきました。

    　いちど取り組むとそのおもしろさや楽しさがみえて
    　やることが好きになりますねー。

    　やっぱり成功体験は大事です。


    ●3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
    マーク富岡 (著)
    http://amazon.co.jp/o/ASIN/476319819X/maruruchan-22/ref=nosim
    		　
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