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■475 / 親階層) 　超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ 大御所(254回)-(2007/04/14(Sat) 00:18:51)
http://www.enbiji.com/
    ●超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。
    大きな会社もおさえておきたい、エリアNo.1に向けた戦略と戦術
    平岡 智秀 (著)



    ★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　　『エリアNo.1とは？』

    　　　なにをしたんでしょう。
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

    ☆気になったキーワード

    　『方言』　　　『ストーリーを上乗せ』

    　『影響力の武器』　　　『１位を捨てる』


    ★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
    　　『密着するとは？』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　どんな行動を取られたのだろうか
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


    ☆本から得た気づき
    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    　▼『人生の登場人物になる』
    　▼『キャズムに注意しろ！』
    　▼『ストーリーを上乗せする』(明日のご紹介）
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    　▼『人生の登場人物になる』
    　　丁寧すぎる言葉は相手の心に響かない

    　　と言われたことないですか？

    　　「慇懃無礼（いんぎんぶれい）」という言葉があるように
    　　馬鹿丁寧な言葉は相手を遠ざけますし
    　　相手が心を開いているのに、こちらの心が閉じてしまっていると
    　　それは相手からすると
    　　　　　遠い存在
    　　に感じられてしまうのですね。


    　　「地域」という狭い商圏で自分のビジネスを勝負していこう！
    　　とするならば・・・
    　　「そもそも」商売ってなんだ？という原点を振り返ると・・

    　　　知り合いの○○さんが△△って仕事を始めたらしいよ。
    　　　まずは買ってみようか

    　　　という人のつながりで話が始まると言うことです。


    　　　ということは・・・相手にとって
    　　　「私」という人を認識してもらえないと
    　　　商売が始まらないのです。


    　　これを本著の中で平岡さんは
    　　「(相手の)人生の登場人物になる」と言う言葉で
    　　表現しているとまるるちゃんは感じました。

    　　
    　　相手の人生において、登場人物＝個別認識される
    　　ようになれば「○○のことなら頼もう！」と思ってもらえるように
    　　なりますよね？


    　　そのために最初にすることは「親密になること」というわけなんです。


    　　自分から好きになって初めて相手が好きになってくれる
    　　といいます。

    　　そのための方法として、「相手に重要感をもってもらえる」ような
    　　交流を取っていくのはとっても有効なことです。

    　　「ほめる」というのもその一つですが
    　　まるるちゃんがこれがなかなか出来ません(^^;;)

    　　ただ、できるだけ心がけているのが
    　　お会いすることがわかっている人がいらっしゃる場合には
    　　その人についての、メルマガや著書などを拝読してから
    　　お会いするようにすること。

    　　これだけでも相手の方を好きになるように行動できる
    　　第一歩なのですから。

    　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
    　▼『キャズムに注意しろ！』
    　　地域密着のビジネスは「オール・リピーター・ビジネス」であると
    　　平岡さんはおっしゃっています。


    　　特に、地域が「人口流動率」が低い地域であれば余計に
    　　一度できた評判はいつまでもつづきます。

    　　つまり良い仕事をすれば、良い評判になりますが
    　　逆に悪い製品を取り付けてしまった日には・・・
    　　その製品が壊れるまで「逆宣伝」が続いてしまうことにもなります。


    　　だからこそ、常に「よい仕事」を続けていかないといけないのも
    　　当然なのですが、製品の選択においても
    　　注意しないといけないことがあったりします。


    　　それが・・・「キャズム」


    　　http://marketing.enbiji.com/2004/08/post_8.html
    　　を読んだことがあることはおわかりになると思いますが
    　　この「キャズム」とは溝。


    　　その両側にいるのは「新しいモノを積極的に採用する」人間と
    　　逆側は「実用的」であることが優先される人間です。


    　　何が違うのか？というと新製品がでたときに
    　　その新製品が例えば・・・「新しいコンセプト」を
    　　売りにしている場合だと、前者の人間は楽しみながら
    　　これを使いますが、「実用的」であることを求める層からすると
    　　コンセプトが新しいばかりに、使い勝手が変わっていたりすると・・・


    　　かなり不満です(^^;;)


    　　あくまで本来の目的は「実用性」だとすれば
    　　その実用性が進化する方向は認めるけど、そうでない場合には
    　　それがストレスになってしまいます。


    　　なぜこれが地域密着のビジネスで注意が必要か？というと
    　　地方においてはこの「実用性を求める」層の方が多いと言うこと。

    　　となると新製品の選定を誤ると、「ストレス」に感じてしまう
    　　ことになり。。。そのまま「逆宣伝」が始まってしまうと言うことに
    　　なりかねないからなんですね。


    　　何でもかんでも「新製品」がいい！というのは
    　　マニアックな世界にいるネットビジネス系の人間は
    　　注意が必要かも〜・・・。


    　　・・・・・・明日に続く

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└Nomal Re[1]: 超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。 / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/15(Sun) 15:08) #481
  ├Nomal Re[2]: 超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。 / タナカ＠雷組 (07/04/16(Mon) 13:10) #482
  └Nomal Re[2]: 超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。 / モッチーママ ＠ (07/04/16(Mon) 15:49) #483
    ├Nomal Re[3]: 超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。 / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/17(Tue) 02:16) #485
    └Nomal Re[3]: 超地域密着マーケティングのススメ―小さな会社は当然。 / まるるちゃん＠エンビジ (07/04/17(Tue) 02:17) #486

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