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■655 / 1階層) 　オレなら、3秒で売るね!
□投稿者/ まるるちゃん＠エンビジ 大御所(352回)-(2007/06/19(Tue) 18:29:51)
http://www.enbiji.com/
    "●オレなら、3秒で売るね!
    マーク・ジョイナー (著), 林田レジリ浩文 (翻訳)



    ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ☆本の著者に聞きたいこと ：　圧倒的なウリって？

    ☆本から得た気づき ：
    　▼『共通のキモ−４つの質問』(昨日のご紹介)
    　▼『３つの構成要素』(昨日のご紹介)
    　▼『そして「ノドがかわいた人に」』
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


    ☆本から得た気づき（続き）

    　▼『そして「ノドがかわいた人に」』
    　　
    　　さてこんな「圧倒的なウリ」をあなたが提供するモノ・サービス
    　　が身につけたとして・・・・

    　　さて、それを活かしてセールスを爆発的に
    　　成功させる魔法の公式があるんです。。。

    　　と言われたら聞いてみたくなりますよね(笑)


    　　その魔法の公式とは・・・

    　　　１）圧倒的なウリを作り上げる。
    　　　　　　もうさきほどの段階までにやっていることですね。
    　　　
    　　　２）「ノドのかわいた人」に見せる
    　　
    　　　３）「おかわり！」を売れ！


    　　とってもシンプルです。


    　　でもなかなかできてないのが（２）と（３）。
    　　興味のある人に見せないことには意味がないのです。

    　　そしてそれ以上に（３）。
    　　一旦購入してくれた既存客というのは
    　　あなたのモノ・サービスに興味があるのはすでに
    　　明らかなのですから、あなたの提供しているモノが
    　　良いものである限り、繰り返し売ることができるはずなのです。


    　　え？わたしが提供しているモノは情報だから
    　　同じモノは買ってくれない？

    　　そりゃ全く同じモノを繰り返し売ったら詐欺です(笑)

    　　でも、近い内容であったり、よりグレードアップした情報だったり
    　　その情報を実践するのに必要な道具。
    　　こういうものを提供していくことはできますよね？

    　　情報＝ノウハウを提供しても
    　　それを実行する人は２割に満たないといいます。
    　　いわゆる「２：８の法則」ですね。

    　　そこで、「こうやって使うのが正しい使い方なんですよ」
    　　というフォローをしながらお客さんに実践してもらえるように
    　　していくと・・・

    　　お客様からすれば、あなたのおかげで実践できるようになったのですから
    　　感謝の気持ちがわいてきますね。

    　　「コンサルティング」というのは、これが最高の形に　
    　　なったモノといえるかもしれません。

    　　
    　　満足感が持続する限り、継続契約が続くわけですから・・。


    　　シンプルだけと圧倒的な「魔法の公式」
    　　ちゃんと熟知しておきましょうね〜。


    ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
    　　『おかわりをつくる』
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    　　　それが利益を爆発的に生む
    ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
    　
    　ビジネスをやっている方ならおわかりの通り
    　何が一番大変か？といえば

    　　　新規見込み客を獲得する

    　これに尽きます。


    　保険だったり住宅・高額商品の営業が
    　とんでもなく大変で、かつノルマが厳しいのも
    　一度購入してくれた人のリピートがなかなか発生しないため。

    　イコール、常に新規顧客の開拓を続けないと
    　いけないからに他なりません。


    　逆に、少額の対価であっても、リピート性が高いモノは
    　安定したビジネスを実践できます。

    　
    　法律的にも道義的にもいけないことですから
    　常習性のある高価な薬物というのはこれを両方みたしているかも(^^;;)


    　ですから、リピート性がないものをもし取り扱っているのであれば
    　ちょっとひねった「おかわり」を提供できるように
    　していかないといけませんね〜。


    　ひねってはいけないという法律はありませんから(笑)


    ●オレなら、3秒で売るね!
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    "
    		　
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└Nomal オレなら、3秒で売るね! / まるるちゃん＠エンビジ (07/06/19(Tue) 18:29) #655 ←Now
  └Nomal Re[2]: オレなら、3秒で売るね! / タナカ＠雷組 (07/06/25(Mon) 13:24) #663
    └Nomal Re[3]: オレなら、3秒で売るね! / まるるちゃん＠エンビジ (07/06/29(Fri) 12:38) #670

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