エンジニアがビジネス書を斬る！〜経営・営業・自己啓発なら〜

☆気になったキーワード
　『２５０×２５０』
　『強力な支持者』
　『最後まで頑張る？』
　『データベース』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『知り合い⇒顧客の道すじは？』　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　原則を学びたいと思います　　　　　　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『２５０×２５０の法則』
　　「自分の知り合い・知人をリストアップしてください！」

　　こういわれたら、一体何人出てきますか？？？
　　２５０人もいるわけない！！と思います？

　　
　　だけど、昔に少しでも接触したことがあって名前を覚えているような
　　相手であれば、また連絡を取れば少なくとも思い出してくれるはずです。

　　そういう人を数えていけば、普通に２５０人くらいあっという間！
　　確かに言われてみると、携帯のメモリに入っている件数だけでも
　　200件を軽く超えてますものね。

　　ということはあなたには２５０人も連絡が取れる人がいるわけです。
　　そして、その２５０人のひとりひとりも自らの２５０人を持ってます。

　　「じゃあ、知人の知人を紹介してもらえばいいじゃないか！」
　　ご名答。そうすれば２５０×２５０＝６２５００人もの数になるんです！

　　自分ひとりだけが重要なのではなく、あなたの顧客がいったい
　　誰を知っているか！が大事なわけです。

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　▼『ご一報ください』
　　では、その６２５００人をいったいどうやって顧客にしていくのか？
　　こっちから勝手に連絡をとることもできません。

　　たとえ連絡先を教えてもらったとしても、知人の知人にこちらから
　　売り込みに行っては、自分だけではなく、紹介してくれた人の
　　評判まで落としてしまい、大事な知人をなくしてしまいます。

　　だから、こちらかお願いすることはひとつだけ。
　　「お願いしたい唯一のことは、もし○○を欲している人がいたら
　　私にご一報ください。(知人の知人を)あなたと同じくらい重要な
　　お得意様として取り扱いさせていただきます」

　　これだけです。
　　ほんとにこれだけ？そうです。ただしそれには条件が１つ。

　　あなたがいまやっている仕事がいかに有用か！ということを紹介して
　　くれる人に印象付けないといけません。
　　
　　「良い仕事だった」「有用だった」と思ってもらってはじめて
　　知人に話をしてもらえるのですから。

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　▼『計画的に・個人的に・絶えず−連絡を取り続ける』
　　恋愛をして、カップルになっていく可能性が高いのって
　　元は友達同士だった！とか職場の仲間！ということは
　　多いのはなぜでしょう？

　　それは「接触」が多いからですよね。
　　一緒にいる時間が長くなればなるほど、友情・愛情というのは
　　育っていくものです。

　　では、お客様にも同じことがいえませんか？
　　私たちのことを、近い存在に思ってもらえれば、それだけ
　　私たちのことを親しく思ってくれるし、友情も育まれるのです。

　　でも、接触すればいいんだな！とみんなに同時にＤＭを送るのは
　　効果的ではありません。
　　「あ〜宣伝だ！」とゴミ箱へ直行。スパムメールなんて
　　その最たるものですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『接触を続ける』　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　相手にとって負担の無い、でも認識してもらえるように　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

　言われてみれば「そりゃそうだよな〜」と思うことが
　たくさんありました。

　が、自分が知ってもらいたい！という立場だとなかなか
　気が付かないことって多い！

　どんなことで反対の立場から見る習慣が必要ですね。

　だからこそ、理系の立場の人は文系の本を、文系の人には
　「理系の思考法を！」ということでエンビジを勧めているわけです(笑)

　そういう意味で、メルマガを定期発行して読んでいただいている
　あなたは、私にとっては大事な方。
　ホントに感謝してます♪

●単なる知り合いが顧客に変わる本
ティム・テンプルトン (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4396650280/maruruchan-22/ref=nosim