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逆ザヤ社員が稼げる社員に変わる法 [by 和仁 達也 (著)]

逆ザヤ社員が稼げる社員に変わる法 和仁 達也 ダイヤモンド社 2006-06-30 売り上げランキング : 27599 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/07/04

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『会社の活性化！』

　　　なかなか困ってしまう場合もあるようですから
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☆気になったキーワード

　『ノホホン社員』　　　『何倍稼げばいい』

　『忙しいのは社長だけ』　　　『キャッシュはいくら？』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『社員一体となって稼ぐには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　社長だけが空回りしないようにするためには？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『打っても響かない－危機感の違い』
　▼『お金の流れの全体図－何倍稼げばいいのか？』
　▼『数字だけで議論しない－コミュニケーションの活性化』
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　▼『打っても響かない－危機感の違い』
　　こんな風に嘆いている社長さんって結構いるみたいです。

　　「あのＡは自分のやった失敗の重大さがわかっているのか！！」

　　そう、そんな社員のＡさんは、怒られたことなんか
　　すっかり忘れてのんきにたばこを吸っていたりするのをみると
　　また社長の頭の血管が切れそうになります(^^;;)

　　なんで、社長が感じている危機感が、社員には伝わらないのでしょうか？？

　　
　　それは・・・「立場の違い」が原因なのです。

　　社長にとっては自分や社員がやってしまった失敗は
　　「会社が潰れしまうかもしれない」そんな風に考えます。
　　逆に言えば、だからこそ、自分で考えて、どんどん行動していくのです

　　が・・・社員にとってみると
　　「なにをやっても、毎月給料はちゃんとでるさ」

　　と、「言われたことだけをやる」というスタンスで
　　仕事をしてしまう場合が非常に多いのです。

　
　　立場の違いが何によって生まれるか？といえば
　　「情報格差」からです。

　　本著の中でも例としてあげられていますが
　　まるるちゃんを含めたみんな、「国のサイフ」が
　　どうなっているか？という情報を正確に知っているでしょうか？

　　「大赤字」であるということを知っていても
　　行政サービスが止まることはないから、まあいいか。
　　こんな風に考えてしまっているかもしれませんね。

　　つまり、自分よりも「大きなサイフ」に関して
　　人は基本的に「信じていて無関心」であるといえます。

　　会社の場合、社長のサイフと会社のサイフは直結していますが
　　社員にとっては自分のサイフよりも大きいのが会社のサイフ。
　　
　　だから、自分が何をしても、会社のサイフは潰れたりしないよ
　
　　そんな風に思っているんでしょうね

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『お金の流れの全体図－何倍稼げばいいのか？』
　　「給料と同じだけは稼げばいい」と思っている社員
　　ひいては社長さんがいるかもしれませんが、実は・・・・

　　１倍では話になりません(^^;;)

　　単純な計算ではありますが、社員が稼いだお金が
　　給料の１倍であれば、その社員に給料を払ってしまっただけで
　　消えてしまいますよね。

　　ところが・・・会社には「オフィス」という固定経費や
　　光熱費、そして営業さんであれば必ずバックアップするスタッフなどが
　　いるはずだと思うのですが、彼らの給料だって
　　会社は支払わなくてはいけません！

　
　　ですから・・・普通の会社であれば
　　最低限、２倍稼いで収支とんとん。

　　設備投資などをしていて、その分を回収しなければ
　　ならない場合などは３倍の粗利を目指さなくてはいけません。

　　え～では、うちの会社はホントのところ何倍稼げばいいのかな？
　　ともし思っても、「計算が簡単じゃないからやめた！！」
　　となってはとてももったいないですね。

　　そこで身につけたいのは「お金の流れの設計図」。

　　和仁さんの前著「脱★ドンブリ経営」にも詳しいのですが
　　本著にもちゃんと図解でばっちり！載っています。

　　まるるちゃんもコレを見たときに、おお～なるほどと
　　とっても感心しました。

　　この図は、言葉で説明するよりも
　　一目見た方が遙かに簡単なので是非チェックしてみてください。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『数字だけで議論しない－コミュニケーションの活性化』
　　本著でのメインテーマの一つが「オープンブック経営」です。
　　これは、まるるちゃんが昔紹介した
　　「グレートゲーム・オブ・ビジネス」
　http://www.enbiji.com/archives/2004/08/post_173.html
　　に詳しいのですが・・・

　　実は、本来の目的を取り違えてはいけません。

　　数字を公開することが目的なのではなく
　　「社内コミュニケーション」を活性化させることが
　　オープンブックの本質なのです！

　　ですから、個々人の給料を公開するというのでは
　　もしかすると(結構な確率で）、あいつはもらいすぎだろう(怒）
　　などという足の引っ張り合いが起こってしまう可能性が
　　ありますよね？

　　そういうものではなく、本質につながる方法を
　　考えましょう。

　　例えば売上げに連動して、給料や報酬の一部が
　　決まるのであれば、売上げの情報を公開していくことで
　　それを伸ばそうというモチベーションが働きますよね。

　　（一般的には売上げだと、営業マンが値引きしてしまう可能性が
　　あるので、あくまで一例です）

　　自分の会社の「あるべき姿」を設定して
　　そこに近づいていくためには、どうすればいいのか？

　　これをみんなで共有することができるのかどうかが
　　大事！ということなんですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『ビジョンに共感する人を集めよう』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　そしてシナリオに参加してもらうのです。
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　まるるちゃんが、サラリーマンを卒業して
　記念すべき１冊目が今回の本著。

　読んでみて、あらためてまだまだやるべき事が
　おおいな～という感想です(^^;;)

　
　最初立ち上げた時点では、まず先に進むことばかりが
　頭に入っていて、他のことに気がまわらなかったな～と
　今振り返ると思っています。

　でも、一緒に走ってくれている仲間にとって見れば
　それでは、確かに不安ですよね？

　どんな状態を目指しているのか？
　それはいつ頃までに達成しようとしているのか？

　このあたりがきっちり見通せるようになろうと
　本著を読んで決心したところです。

　まずは、まるるちゃん自身が明確なアイデアを
　持つところから始めないといけないんですけどね(笑)

　「目指せ、日本一の○○○」という感じです～。

逆ザヤ社員が稼げる社員に変わる法

 

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