エンジニアがビジネス書を斬る！

プロ☆社長 [by 竹田陽一 (著）]

プロ☆社長 竹田 陽一 中経出版 2006-06-30 売り上げランキング : 83 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/07/26

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『社長として一流になりたいなら』

　　　どんなに小さくても社長は社長です(笑)
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『粗利益』　　　『利益性の原則』

　『学習方法』　　　『弱者の戦略』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『プロ社長は何をする？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　100人中上位20位でもボーダーラインだそうです
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『会社は粗利益で生きている』
　▼『移動時間を１０％下げれば利益は２倍になる』
　▼『経営の目的は「お客の創造」にある』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『会社は粗利益で生きている』
　　人は栄養(＝カロリー）を取らないと生きていけないのと
　　同じように、会社にも必要なモノがあります。

　　それはもちろん、、、、「利益」。

　　資本主義社会において会社は「利益」が出ない限り
　　存続することができないのです。

　　そこで働く従業員・役員の給料や、経費など
　　すべてにわたってお金がかかりますからね。

　　でも、このことを忘れている人がたま～にいます。
　　零細企業の社長や起業家の場合には、自分のサイフと直結しますから
　　そんなことはないかもしれませんが

　　まるるちゃんもサラリーマンの頃に、会社が大赤字(数千億の！！）
　　のときにも「なんでボーナスが少ないんだ！」とか
　　勝手な文句を言ってましたからね(笑)

　　この「利益」とく粗利益が大事だと言うことを忘れていなくても
　　その「粗利益」がどんな作業から生まれるのか？
　　というところまで切り分けてみると、はっきりと
　　認識していない経営者はいるような気がするのです。

　　というのは、「粗利益」は

　　　　お客様と商品を交換すること「のみ」から生まれる

　　からです。

　　「交換」することで生まれることがわかれば
　　逆にそれに直結しない仕事は、いかにして比重を減らすか
　　という風に考えませんか？

　　本業と直結しない公職やつきあいに時間をつかっている
　　会社が赤字の社長は、この時点でこの原則を
　　忘れてしまっているのではないか？と思えるわけです。

　　もちろんつきあいから仕事が生まれることがありますから
　　完全に１００％やめなさいとは言えないかもしれませんが
　　比重をそれが１番になっているとしたら
　　おかしいかな～ということですよね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『移動時間を１０％下げれば利益は２倍になる』
　　数字に関してはいくつかの前提条件が入っています。

　　それは黒字の会社の平均利益率は売上げに対して
　　約７～１０％程度で、移動時間をなくした分は
　　お客様に対する接触時間(訪問、手紙など）になり
　　その分経費が減るという勘定です。

　　でもこれって当たり前なことですよね。
　　
　　さきほど書いた「粗利益」がお客様との商品の交換でのみ
　　生まれると言うことを考えれば。

　　竹田先生がおっしゃる「ランチェスター戦略」もこの
　　「移動時間を減らす」ということから「営業地域を絞り込む」
　　考え方に至ったのではないかと思います。

　　インターネットのビジネスにおいては、お客様のところに
　　営業するための移動時間というものは物理的に
　　存在しません。

　　だからこそ、経費が発生せずに、高収益がうまれる
　　環境ができているとも言えますね。
　　逆には削る余地のある「経費」がないともいえます(^^;;)

　　そして、この「移動時間」が経費としてかかってこないというのは
　　誰もが同じ事ですから、自分がなにか「１位」になれるモノを
　　持っていないと、必ず比較されて負けてしまうという
　　厳しい環境であるともいえますよね。

　　「移動時間」が参入障壁になってくれないのですから。
　
　　移動時間に関してはネットのビジネスだけしかやっていないと
　　リアルのビジネスをやってみたときに陥ってしまいそうな
　　落とし穴なので、十分に気をつけたいと思います。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『経営の目的は「お客の創造」にある』
　　え？会社にとって必要なのは「利益」つまり
　　お金だって書いたばかりじゃないか？？

　　そんな指摘を受けそうですが(笑)

　　もちろん会社にとって必要なのは粗利益という栄養ですが
　　それを目的にしてしまうと道を踏み外す可能性が
　　あるのです・・・

　　
　　バブルの頃を思い出してください

　　数多くの企業が本業をそっちのけで、不動産投資に走りましたよね？
　　それは・・・「お金が儲かる」とみんなが
　　お金を企業の目的としてしまったからです。

　　その結果・・・多くの企業に沢山の借金が残りましたね。

　　実はドラッガーの言葉に下記のような言葉があるんだそうです。

　　　「経営の目的は『お客の創造』にすべきである。
　　　　そして利益は会社を安全に保つための『経費』と
　　　　考えるべきだ。」

　　こう考えることで、会社を生存させていくための「利益」
　　と目的をきっちり分けることができるのではないでしょうか？

　　目的から「利益」をなくしてしまうと、儲けを考えなくなる
　　のではないか？と思うかもしれません。

　　しかし「お客の創造」をしていくことは
　　とりもなおさず、利益を生み出す体質を自然と作り上げる
　　ことになります。

　　なぜなら、、、安売りでお客を創造するのでなければ
　　必ず自社に「強い１位」となる体質を持たねばなりませんから
　　それが利益に直結していくはずですから。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『経営の目的は「お客の創造」にある』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　自社の強みが１位になれるところまで絞り込むところからスタート
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　「１位」作りという言葉は、ランチェスター戦略に
　取り組む限り、必ず頭の先頭にでてくることですよね。

　まるるちゃんも、この言葉を頭にインプットするたびに
　自分自身の「１位になれるところはなんだろう？」
　と考える癖がつくようになってきました(笑)

　【エンビジ】にしても、自分がビジネスとして展開している
　サービスにしても、、、、どちらも絞り込めば１位になれる
　ジャンルは必ず見つけられます。

　で、、、そこで満足するのではないですよね？

　それでは、ナンバーワンではなく「オンリーワン」なだけで
　なんの競争力も生み出さない可能性がありますから。

　一旦絞り込んで力をつける。そこを足がかりにして
　自分が強くいられるところを少しずつでもいいから
　広げていく。

　その形でどんどん進めていきたいと思います！！

プロ☆社長

 

リーダー論の関連記事