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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです! [by 石原 明 (著)]

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです! 石原 明 サンマーク出版 2006-02-11 売り上げランキング : 2524 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/02/25

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『組織を大きくするには？』

　　　ジリ貧にならないためにも
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『経営者の仕事』　　　『事実を事実としてみる』

　『脳を刺激する』　　　『参入障壁』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『会社を強く・大きくするためには』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　経営者が、安心して新しいことに取り組めるように
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『経営とは投資によってより大きな利益を得ること』
　▼『人材は定期的に補強する』
　▼『自分が決めたように儲けること』
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　▼『経営とは投資によってより大きな利益を得ること』
　　ビジネスを初めて、利益を得ました！

　　そこで、【消費】してしまっては
　　またゼロからやり直さなくてはいけません。

　　そう、利益をいかに次のビジネスに投資ができるか？
　　ここがその後の展開の成否を大きく左右します。

　　ところが・・・この【投資】というやつは１００％成功するものでは
　　ないから怖い＆みんな尻込みするんですね。

　　でも・・・投資をしないで、消費をしたりため込んだりしているだけでは
　　実はだめなんです。

　　なぜなら、今のビジネスモデルが未来永劫同じだけのキャッシュを
　　生んでくれる、そんなことがありえないからです！

　　ということはいつまでも【投資】をしないで次へのチャレンジを
　　しないままだったら、【ジリ貧】になってしまいますよね。

　　ではどうするか？というと
　　　　・成功する確率をできるだけ高める努力をする

　　　　・成功した場合のリターンが投資に対して大きくなるようにする

　　この２つではないかと。

　　
　　成功確率を高めるには、テストマーケティングをして、「いける」と
　　判断してから、「どっか！」と投資する２段階をするというのは
　　常套手段ですよね？

　　リターンが大きくなるには、リスクをある程度許容できるように
　　投資の【仕組み作り】をすることが大切です。

　　まるるちゃんの場合、今のところ「成功する確率を高める」ことに
　　主眼をおいていて、なかなか後者の方に踏み込めていませんから
　　少しずつシフトしていこうと思っています♪

　　両方のバランスが大事ですからね♪
　

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『人材は定期的に補強する』
　　これは・・・スピードの違いが理由なんです。

　　たぶん経験者の方は「うんうん、当たり前だよ」とおっしゃるかも
　　しれませんが、まるるちゃんは経験するまでわかりませんでした。

　　それは・・・【ビジネスの成長】と【人材の成長＝戦力化】までの
　　スピードは同じではない！ということです。

　
　　そして、一般的には後者の【戦力化】するまでの方が
　　絶対に時間がかかります・・・・。

　　ということは、定期的に計画をしながら人材を補強していかないと
　　ビジネスは成長する余地がいっぱいなのに、そのタイミングに
　　人材がいないために、ビジネスの拡大が止まってしまうという現象が
　　起こります。

　　はい、起こるんです(泣)

　　ですので石原先生曰く

　　　　「何年で戦力化するか？を把握しておくこと」

　　　　「その将来戦力化する予定の余剰人員を何人抱えておくことが
　　　　会社はできるのか？を知ること」

　　が大事だという趣旨のことをおっしゃっています。

　　一般的に「余剰人員」が悪だ！と言われていると思いますが
　　これは、いつまでたっても「余剰戦力」でしかない、当てにできないから
　　であって、将来の見込み予測があるならば
　　拡大している自社のビジネスにとって、とても有益なことなんです。

　　起業家をされている人は、優秀な人が多いですから
　　大部分のことを一人でできてしまいます。

　　すると利益率はどんどん高くなりますから、全部自分でやったほうが
　　お得だ！という思考になっていっちゃうんですね。

　　
　　でも、それでは必ず限界がきます。

　　で、あわてて人材補強に走るのですが、当然戦力化するまでには
　　かなりの時間がかかるため、その間は「機会損失」しちゃうんですね。

　　よ～く、わかりましたので(笑)まるるちゃんもできるだけ
　　自分がやらなくてもいいことは、先手を打とうとして
　　今、動き回っているところです(笑)

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『自分が決めたように儲けること』
　　会社にとって、いちばんうれしいことってなんでしょうか？

　　まるるちゃんは、まだ法人を組織したことがないので
　　想像ですが・・・

　　　　未来のの売り上げ・利益が【見える】こと

　　ではないでしょうか？

　　つまり、来月はこれだけの収益が上がる。
　　これが予想できれば、次にではいくら【投資しよう】という意志決定
　　が容易にできますよね？

　　これが来月の収益が見えなければ、投資に対するスタンスが
　　どうしても及び腰になるか
　　もしくは先月までの利益をもとに、投資の意志決定をするので
　　拡大期においてはスピード感で劣ってしまいます(^^;;)

　　では、どうしたら利益が【見え】ますか？？？

　　それは【自分が決めたようにもうける】ことです。

　　つまり、【もうけの仕組み】を確立すること。

　　集客 => 見込み客のフォロー => 販売 => 顧客化

　　この流れを作り上げればOK。
　　あとは投入する集客を調整すれば、売り上げの予測がたちますよね！

　　この仕組みを【決める】ことこそが経営なんでしょうね～♪

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『投資によってより大きな利益をえる』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　投資先の選定・見極めが大事になってきますね。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　有名コンサルタント、石原先生の最新作です。

　石原先生の本は、いつもながら軽快なテンポと
　その流れの中にある「教え」がとてもよくて
　どんどん読み込んでしまうのですが、今回の著書も
　めちゃくちゃおもしろかったです♪

　いつもながら、まるるやんが楽しみにしている著者の方の
　お一人です～！！

　おもしろいだけではなくて、そのときのモチベーションアップ！
　につながるところがとてもいいんですよね。

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

 

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