「心理戦」で絶対に負けない本「実戦編」―説得する・支配する・心を掴む

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「心理戦」で絶対に負けない本「実戦編」―説得する・支配する・心を掴む

2004-06-30

●「心理戦」で絶対に負けない本「実戦編」―説得する・支配する・心を掴む
伊東明 (著), 内藤誼人 (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475720793X/maruruchan-22

月曜日に続く「実戦編」です。

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『実戦を知りたい！』　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　机上の空論って一番だめですものね　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード
　『武器』
　『イメージさせる』
　『ホームグラウンド』
　『一位』

★━本をフォトリーディングしてみての、本の著者への疑問━━★
┃　『実戦に使える武器を知りたい』　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　武器を手に入れることができれば　　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
　▼『心の力学－都合のよい枠にはめる』
　　フレーミングとも言われる手法で「普通は～なんです」
　　「これこれの調査によると・・・」といったやつです。
　
　　知らないことだと、権威的・客観的と思わされると弱いですよね。
　　日本人は特に？　相手を説得するときに、使えるようになってると
　　便利ですが、逆にだまされないようにもしないといけない。

　　理系の論文で、自分にとって都合のよいデータしか載せないってことは
　　結構あります。限られたスペースの中で、自分の研究に成果がある
　　ことを、いかにアピールするかが勝負ですから。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『データのつかいかた』
　　データを「まとめる」「分ける」ともに利点があります。
　　「まとめる」のは自分にとって有利なデータのとき。一気に出すことで
　　自分に関心を向けることができます。

　　逆に「分ける」ほうがいいのは、自分にとって不利なとき。
　　ちょっとずつ出すことで、これを各個撃破で対応しないといけません。

　　ほんと物事って見せ方でぜんぜんちがいますね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『ボディランゲージ』
　　ボディランゲージも心理戦の武器です。
　　例えば、「タッチ」。男性→女性はセクハラになるので危険ですが(^^;;)
　　一般に先にタッチされると、そこにはタッチしたほうが地位が優位になる
　　ということが起こります。
　　上司が「よ！がんばってるか！」と肩をたたくようなものです。

　　なかなかできないですけど、ぜひ取得したい武器ですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『自分でカテゴリーを作る』　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　本文の気づきに書けませんでしたが、一位と二位には　　
┃　　雲泥の差があります。そこで大きなカテゴリーの二位なら
┃　　自分でニッチのカテゴリーを作っちゃってそこで一位に　
┃　　なったほうがいい！ってことです。　　　　　　　　　　
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私の場合、メルマガのコンセプトは「エンジニアがビジネス書」です。
当然ですが、こんな分野いままでのメルマガにはありません。

有名メルマガ【日経でブレスト】のターレス今井さんがGreeで
私を紹介してくださったのがこの文章です。
「エンジニアとビジネス書というカテゴリを創った方です。
アサヒがドライという分野を作り、ナンバーワンを獲得したのと
同じようなインパクトがあるかもしれません。」
とまでおっしゃってくださいました。
涙がでるくらいありがたいご紹介です。

今回の決意のようにカテゴリをつくるべくがんばります！

ターレス今井さんのメルマガは
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　【日刊】日経でブレーンストーミング　　　　　　　　
http://www.carriageway.jp/mailmag/　まぐまぐID：83803　
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