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「ひと言」で相手の心を動かす
●「ひと言」で相手の心を動かす技術 精神科医がやさしくアドバイス
ゆうき ゆう (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569661076/maruruchan-22/ref=nosim
恋愛・夫婦関係を中心に書かれてますが、
ビジネスにも十分応用できる内容です。
☆━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━☆
「相手の心は「ひと言」で動かせるの？
そりゃ思うよなあ？だってタイトルにそう書いてるから
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆気になったキーワード
「交渉」
「口説き」
「内集団」
「相手の気持ち」
☆━本をフォトリーディングしてみての、本の著者への疑問━━☆
「ひと言」で相手を説得するには？
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☆本から得た気づき
・「興奮を起こす−生理的・心理的」
冷静な状態でなく、興奮状態は相手のことをうけいれやすいですよね。
催眠・集団で物を売りつける悪徳商法がまさにその典型。
わたし、冷静なことが多い人間なので、少しでもできるように
ならないと。
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・「時間的・距離的に近いことを約束する。」
30年後に1000万円もらえる約束より、明日100万円もらったほうがいい
ということです。海外の宝くじで100億円以上当たったのに、
分割でもらう人が少ないのはこういうことだろうな。
俺だったら、あんなにたくさんの金額だったら分割にしちゃいそう。
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・「内集団を意識させる−一緒に〜しよう！」
内輪・仲間意識があると自然と溶け込んでいきますよね。
それを自分から演出するのがこの極意。
☆━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━☆
「時間的・距離的に近い内容をアピールする。」
メルマガ発行の目標を4月にたてたときも、「3ヶ月で！」
と短い期間を約束した。おかげで1ヶ月で発行承認にこぎつけた
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ゆうき ゆう (著)
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