エンジニアがビジネス書を斬る！〜経営・営業・自己啓発なら〜

●ブランディング22の法則
アル・ライズ, ローラ・ライズ
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/488497073X/maruruchan-22/ref=nosim/

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『ブランディングするためには？』　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　そのための法則を学ぶ　　　　　　　　　　　　　　　
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☆気になったキーワード
　『フォーカス−支配』
　『カテゴリー』
　『一貫性』
　『協調』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『新規参入ブランドのやるべきことは？』　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　私のメルマガは新規参入組ですからね　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『収縮−焦点を絞る』
　　なによりも「フォーカスする＝焦点を絞ること」が大事。
　　今回の本の２２の法則を通じてず〜っと強調されていることです。
　　
　　それはなぜか？焦点を絞ることで、あるカテゴリーを支配することが
　　できるから。カテゴリーを支配すると、そのカテゴリーの代名詞
　　となることができます。「フェデックス＝翌日配達」などが
　　そのいい例です

　　言葉を所有できるって大きいですよね。他社がなにをだしてこよう
　　ともそのカテゴリーは自分のものなんですから。

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　▼『新しいカテゴリーを創造する』
　　でも新規参入の場合、すでに巨大なブランドが目の前に立ちふさがります。
　　そこで、どうするか？と考えたときに「自分でカテゴリーを作って
　　しまえばいい！」と気がついた人がいたんです。
　　これかしこい！最初の時点では競合がいないのですから、かならず
　　カテゴリーを支配できます。

　　私の場合、「書評」というカテゴリーにはすでに藤井さんしかり
　　松山さんしかりとすばらしい、そして巨大なメルマガが存在しています。
　　ではどうするか？と考えたときに、「エンジニア」という存在が
　　「ビジネス書」というものを読んだときにどう考えるか？
　　という切り口でカテゴリーを築こうと考えたんです。

　　この２つ、実は遠いところにいるんです。エンジニアは技術関連に興味を
　　持つことが多くて、どうしてもビジネス書を読むのは経営者・営業
　　などの人が多いものですから。そうすると私の「思考法」は
　　ある意味「レア」なものになるので存在価値があるかな？と思ったんです。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『競合を排除しない＝協調』
　　自分が一旦カテゴリーを確立した暁には、競合を排除しないこと。
　　これは競合の会社がいることによって、「カテゴリー自体が成長」
　　することができるからです。

　　どこかレストランにはいろう！というときにぽつんと1件が立っている店
　　よりも、周りに数軒あって、その中で繁盛している店にはいりたく
　　なりますよね？リーダーであるならばパイの拡大・強調は自分に
　　とっての利益にも直結します。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『カテゴリーを創造しリーダーとなる』　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　今は、自分の確立の真っ只中。　　　　　　　　　　　
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　みなさまのおかげで、確立は順調！といえるようになりつつあります。
　たとえ自分が最初に始めたカテゴリーでも、リーダーとしての地位を
　確立しないことには、意味がありません。
　内容のブラッシュアップと、日々の努力によって
　張り切っていきたい思います。
　これからもどうか、応援してくださいね♪

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　　＊＊この本のROIはこれくらいだ！＝１年以上〜＊＊

　　カテゴリーを創造し、そのリーダーとなるには苦労が待っている
　　かもしれません。特に先発がいる場合の新規参入の場合には
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　＊ROI＝Return On Investment：投資にたいする利益の度合いを示す。

　　　　↑　　↑　　↑　　↑　　↑
　今回から、お勧めの本を読んだ場合、その本からの利益が
　どれくらいから回収できる？を試験的に予想してみようと思います。
　せっかく本を読むんですから、そこからなんかしらのものを
　得たいですよね。

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アル・ライズ, ローラ・ライズ
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