エンジニアがビジネス書を斬る！〜経営・営業・自己啓発なら〜

☆気になったキーワード
　『ニッチ』
　『無形資産』
　『リレーションシップ』
　『ポジショニング』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『マーケティングとは？特にニッチの』　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　今はメジャーじゃなくてニッチですから(^^;;)　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
　▼『差別化』
　　　物理的：製品の外観など
　　　ブランド：特徴的な名前など
　　　リレーションシップ：特定業者との関係など
　　の点において「意味のある違い」を確立することが差別化です。
　　どんな・あらゆる製品で可能！
　　
　　これをお客にとって意味のある「差別化」にしていくことが
　　難しい、けど大事なことなんです。
　　差別化すること自体って、すぐなんです。その差別化に
　　意味をもたせないと。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『２つ以上のニッチを標的にせよ』
　　ニッチを狙っていく場合、あるニッチ市場を狙っているならば
　　　同一ニッチにより多くの製品・サービスを提供する
　　　隣接ニッチに進出し、同じ製品で顧客を掘り起こす
　　という2つの方法で、標的にしていくこと！

　　所詮ニッチですから、同じ製品を同じ顧客に売っていては
　　すぐに飽和してしまいます。だから、2つ目の市場というものを
　　常に考えていかないといけないわけですね。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『セグメントに分割する』
　　いきなり広い範囲を相手にするのではなく、対象のセグメントを
　　絞ること。そのときに有効なのは「ニーズ」「行動」で
　　セグメントを作ること。
　　この2つは、商品・サービスに対する反応が同じになることが
　　多いんです。今までは年齢・性別と言う分類が多かったのですが
　　これでは反応がさまざまなので、こちらの対応も絞れない。

　　エンジニアだって、商品を作るエンジニアから、SEなどのソフトウエア
　　までさまざま。だからこのメルマガは「エンジニア」という
　　セグメントよりは「ビジネス書に興味のあるエンジニア」という
　　行動でセグメント化を考えてみました(つもりです。ただの(^^;;)）。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『差別化と集中』　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　端的に理解するとこれに集約されると思います。　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

●コトラーのマーケティング・コンセプト
フィリップ・コトラー (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492554769/maruruchan-22