エンジニアがビジネス書を斬る！〜経営・営業・自己啓発なら〜

☆気になったキーワード

　『誰かのお役に立つこと』　　　『レベルにない』

　『専門家を名乗る』　　　『立ち位置−発信者にシフト』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『稼ぎに変える学びとは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　もっとも知りたいところです！
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『もっと詳しく教えてください−お客様から』
　▼『受信者から発信者へ』
　▼『切り口−マッチング』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『もっと詳しく教えてください−お客様から』
　　「先生」と言われる職業の人は、営業をしてはいけない
　　といわれます。

　　これは、お客さんのほうからしたら当然ですね。

　　例えば、先生ではないですが、ホームページ(HP)の作成会社が
　　あったとします。

　　でも、その営業方法は「電話勧誘」。

　　それって「自分の会社のホームページではお客さんが獲得できません！」
　　ということと同義ですよね？

　　そんな会社に頼もうというお客さんは「ありえない」わけです(^^;;)

　　「先生」だって、同じこと。こちらから営業に売り込みばかりでは
　　なかなかお客さんからの信頼をいただくことはできません。

　　でも、最初はお客さんがいないのだから、リピータだけで仕事をする
　　わけにもいかないし・・・・。

　　そこで、遠回りなようですがやらないといけないのは
　　　　【実績を作ること】⇒【ブランドを作ること】
　　なんです。

　　誰もが最初は、プロになりたて（週末起業でもですよ）
　　実績なんてありゃしません。

　　ですから、最初の依頼に関しては「無料でいいんでやらせてください！」
　　原価があるものだったら、「原価だけでいいので実績を作らせてください！」

　　これですね。
　　相手にとってリスクがないような中身であれば
　　OKしてくれる確率はかなり高くなります。

　　このときに、きっちり成果を出せば、実績を作らせていただけただけでなく
　　「広報マン」のように周りの人に必ず勧めてくださる方になってくれます♪

　
　　実績が積み重なることでブランド化されていけば
　　その評判を聞いた、お客様のほうから
　　
　　　「もっと詳しいことを教えていただけますか」
　　と着ていただけるようになるのです。

　　この状態にもっていくまでが、勝負です。
　　一旦悪い評判がついてしまうと、それを挽回するのは至難の業です。

　　下手したら、名前を変えて再出発したほうがいいくらいに(笑)

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　▼『受信者から発信者へ』
　　「学ぶ」ということは、基本的に情報の「受信者」ですね。

　　講師の方、著者の方が発信した情報を受信する形で
　　学んでいくわけです。

　　ところが、その「学んだ情報」があなたの頭の中に一旦入ってしまえば
　　例えば、まるるちゃんなら「まるるちゃんフィルター」を
　　必ず通ります。

　　その時点で、実はその情報は「まるるちゃん」の情報に
　　なってしまうんです。

　　だって、フィルターを通しているのですから
　　必ずその情報はオリジナルから変換されているのです。

　　【エンビジ】なんてまさにそうですが、著者の方の発信した情報を
　　まるるちゃんが読書を通して頭にインストールしたものから
　　メルマガを書くときに、でてきたものを書く。

　　すると、まるるちゃん発信の【エンビジ】という情報になっているのです。

　　
　　あ、パクれ！って言っているんじゃないですよ。
　　わかっている限りの範囲で出典元を明らかにする。

　　さらに、情報の発信者である自分自身が感じたこと
　　体験・試行錯誤したことを元に情報を発信すれば、それは
　　完全にあなた自身のオリジナルなんですね。

　
　　これができるようになれば、情報の受信者だけのまるるちゃんではなく
　　発信もすることができる「まるるちゃん」という一段レベルアップ
　　したところに自分をおくことができます。

　　世の中にある書籍の多くも、元々のネタは必ず他のところから
　　もってきたものなのですから。

　　それを著者自身の、フィルタ・言葉で書いているからこそ
　　本の価値があるんだと思います♪

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　▼『切り口−マッチング』
　　では、具体的に、どんな内容で稼ぐことができるんでしょうか？

　　本著のなかでは４つの切り口が取り上げられているのですが
　　まるるちゃんが、最も気になったのはこれ。

　　「場・ネットワークを売る」です。

　　例えば「マッチングサイト」ですね。

　　自分自身のスキルとかではなく、ある「スキル・サービス」を
　　提供したい人と、それを欲しい人がいたときに
　　そこを【つなぐ】ための場を提供することが
　　実は、「稼ぐ」ことにつながるってことなんです。

　　まさにヤフオクなどのオークションサイトはそうですよね？
　　
　　起業しよう！お小遣いを稼ごう！という人にとって
　　なんでオークションサイトはおいしいか？といえば
　　すでに
　　　　【潜在的なお客様が存在している】
　　という事実。

　　商売をやっていく上で、必要不可欠な要素が【集客】じゃないですか。
　　そして、一般的にはもっとも困難と言われる作業。

　　この作業を「代行」してくれているからこそ、マッチング
　　ビジネスは、あたると大きいんです。

　　ちなみに、こんなのもまさにマッチングビジネス。
　　　⇒http://www.1magkoukoku.com/m/
　　
　　世の中にこれまでなかったもと＝自分がやって不満に思ったもの
　　をサービスとして提供し始めたからこそ、とても
　　人気があるのです♪

　　

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『立ち位置を変えてみよう』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　自分がもっているもので、使えるものはなんだろう？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　「週末起業」という言葉を作り出した
　　森さん・藤井さんによる本著です。

　　普段自分が何気なくやっていることが
　　実は、Ａさんにとっては「どうしてもできないからやってほしい！」
　　ことであったりします。

　　また、できることではあるんだけど、
　　　　「他の事をしたいのでお願いしたい」
　　と思うこともあります。

　　
　　このお願いしたい内容を、すでにたくさんやっているＢさんに
　　とってみれば、手間はほとんど変わりませんよね？

　　でも、頼んだほうにＡさんとっては、自分の作業から全部開放
　　されてしまうので、感謝で一杯！
　　喜んでお金払います〜。

　　なんてことになるわけです。

　　
　　こんな何気ないニーズを、ちょっと試してみたら
　　実はとんでもなく大きなニーズだった！ということは
　　よく起こりますから、ぜひ自分の周りで求められていることを
　　探してみませんか？

　　まるるちゃんの【エンビジ】も、自分がこんなメルマガあったら
　　いいな〜なんて気持ちで書いていますから(笑)

　　え？くだけすぎてるって？

　　ま、そんな人間なんです(にやり）

学びを稼ぎに変える技術

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